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有时候，作为医生我们希望给予顾客更好的治疗方案，但是又容易让顾客因为价格而流失，这就会很麻烦。那么，如何让顾客认可我们的中高端方案呢？这里给大家几个小建议。01、在接诊中，循序渐进消除戒备心理我们非常真诚的沟通，追求无压力、无抗拒式......[详情]

200万心理工作者，中国有没有这么多？是个问题。新冠疫情期间，据报道，美国心理咨询市场需求增加明显。在目前的医保报销政策体系运行中，精神心理疾病地位比较边缘。本文，我们论述一下心理咨询师在健康险应用的三大机遇。首先，我们看看心理咨询......[详情]

如果问医生，碰到什么样的患者最头疼，复杂病例？价格敏感型？爱挑剔的患者？可能这些都不是，而是脾气急躁的患者；因为他们不信任医生，也不愿意听医生说那么多！然而现实就是这样的患者还不少，那么，遇到这样的患者，该怎么解决呢？首先我们先来分......[详情]

在一段关系中，有时候处不好的原因只有一个，就是太多自恋，没有触及对方情绪的本质。举一个例子，一个以自我为中的人是怎么毁掉一段感情的。你陪女朋友出门购物，女生总喜欢询问你，哪件衣服更好看？无论闺蜜还是男朋友都为这个问题发过愁。你的反应......[详情]

接诊顾客时，经常会遇到顾客感觉贵的情况，特别是种植这类大项目顾客，那么，如何解除顾客感觉贵的疑虑呢？首先解除价格贵问题的前提，就是识别顾客的有效需求。如果不能识别患者的有效需求，就会误认为患者有钱，不停的推销，结果顾客反而很反感。如......[详情]

为什么顾客总是说说完方案就流失？为什么顾客总是在价格对比后流失？为什么总是应对不了考虑考虑的顾客？为什么满足了顾客所有需求，还是不能成交？为什么我们说接诊讲究策略，而不是毫无章法？道理很简单，试想一下，当我们接诊一个高端客户时，如果......[详情]

北京徐医生：上周我接诊了一个患者，沟通后对种植也很有意向，但最后因为价格高而离开，其实我们的收费比周边同行还是低了很多，这类患者我们门诊最近经常遇到，很头痛，让我和我们的团队都比较困惑。患者基本情况：47岁、男，36、46缺失10余......[详情]

俗话说，人是感情的俘虏。"现代营销学之父"菲利普·科特勒将人们的消费行为分为三个部分：量的消费阶段、质的消费阶段、感情的消费阶段。在整个营销过程中，感情就像是一种助燃剂，当顾客对我们有了信任和感情，成交将变得轻而......[详情]

生活中，我们会时常感受到孤独，总感觉自己的父母也好，兄弟或闺蜜也罢，总是站在自己的角度思考问题，与我们是不同世界的人，从而让你感到“很受伤”。但是如果用共情思维来思考，就会意识到除了你自己，别人也会有这样的想法。所以，与其要在千万众......[详情]

一般来说，医患沟通走到最后环节，也就是医生报价后，顾客表示回家考虑，说明顾客存在着一定的戒备心理。我们应从中找到原因，并做好再次来诊的铺垫。几个方面的主因：1、患者不认同医生或方案，也不愿意进一步交流。2、价格超出患者的承受能力，碍......[详情]