概述：医美上游所谓“赋能”实为跨界越位的概念骗局，中游机构躺平照搬方案反失核心竞争力。行业供需双弱、全链失序，反理性氛围下劣币横行，唯有回归产品本位、深耕自身能力，方能破局求生。

对话：上游的赋能=集中力量骗

——医美上游赋能中游医美机构，是个伪命题

　　2025年，我曾提出“中国医美开启真功夫时代”。2026年，我要说“一定不会是中国医美最艰难的一年”。

　　当一个行业能引起国家政府部门的深度关注，能让政府部门不断加码，密集出台严苛的法律法规进行管控；能让越来越多的职业打假人、碰瓷人扎堆，就像一块腐肉，是个动物都想咬上一口，撕下一块肉来的时候，其乱、其烂、其滥的程度，可想而知。

　　曾经有几个同行，跟我透露过，某某改行做大健康了，某某去做出海业务了，某某的机构成了烫手山芋，砸在手里没了接盘侠，某某放弃医生职业去搞养殖，开农家乐去了……

　　初时并未在意，因为彼此很久没有了联系。后来留意了一下，果然如此。随着时间的推移和市场营商环境的变化，越来越多的医美人选择了沉默或凭空消失，仿佛他们从没做过这个行业，从来没有接触医美。只是行业淘汰了他们，还是他们放弃医美，不得而知。

　　最近一段时间，有不少上游厂家的人跳出来，打着赋能中游医美机构的旗号出来，为中游的医美机构做赋能，搞培训，仿佛他们能拯救中游医美机构于水火的似的。

　　同样，互联网上也有一些博主，对此提出了反对意见，大家一致不看好所谓的上游赋能中游的说法。认为他们是没有好好研究自家产品怎么卖，上了歪门邪道。不要把自己定位成主角，你也成不了主角。这是角色扮演的错位。

　　十几年前我曾提出来，一个没有在医美机构实际操盘过，做过几年以上职业经理人的人，去给一家企业做商业顾问，这是忽悠和骗是一个道理。

　　医美上游企业应专注产品与服务，而非过度参与机构运营。这样的所谓赋能最终也会成了一家之言，成了自家产品培训会，我们不能指望一个没有开过机构的人，没有在机构做过运营的人，去教机构怎么做项目，怎么卖产品。

　　资深医美人李演良对此也很是感慨：一个卖货的被逼成干运营的了。

　　最近和很多厂家在聊。他们说，现在很多机构的运营，第一时间就会问你有没有独立的运营方案。如果没有，为什么要卖你们家的产品？现在市场内卷到这种程度了吗？很多厂家被逼着去学品相运营、学技术、学机构经营。现在大家都这么爱跨界了吗？其实他们是被逼得身不由己吧。

　　最可笑的是，很多机构的运营已经躺平了，直接抄方案，完全没有自己的思考。抄来抄去，如果你全部靠别人，你的价值在哪里？

　　所有的赋能，只是你的梯子，不能成为你的安乐窝。你可以借力，但必须有自己的核心竞争力。

　　十几年前，我曾向广州一家做软件服务的公司管理层提出过同样建议。让他们整合上游厂家和行业内的技术、产品、营销、服务等领域的专家，大家一起组局抱团，为中游医美机构赋能的问题。

　　这件事情不是不能做，只是谁来做，怎么做的问题。上游的产品厂家要做的是：

　　1.把自己产品的优势理清楚、讲明白。

　　2.做好所有的售后服务，服务跟进要及时。

　　3.所有的客情服务、所谓的会议论坛、资源，才是厂家要干事情。

　　围绕这个话题，我跟资深医美人余总做过一次探讨。正文：

　　余总：去专业化是这些人的生存之道。我特别反感这些人，但是他们裹挟了无知的“销售”，拿到了合理性，其根本是消费者被教育不够。消费者相对愚昧的时候，这些人的生存土壤不错。

　　贺华煜：这是行业间“劣币驱逐良币”的具象表现。让更多人飘起来，飞起来，心浮起来，就很容易被洗脑，被割韭菜。近期我看到几个人在发视频，对医美上游赋能企业的事情，提出不同观点。

　　现在中游自己搞经营的人都搞不定身边事，只能说明他们自己本身就很水。如果再把希望寄托在一个从来没有操盘过医美实体的人，那就是活该被骗。他们能把自己的产品卖明白，就很不错了。现在一些中游的经理人，没了出路之后，就去找上游厂家的工作，然后就提出这样的理念了。

　　余总：上游的赋能=集中力量骗。互联网平台对中国社会的伤害不好预估。焦虑投射，让自己假装努力，来转移心理上的恐惧。行业经理人和自媒体，对C端影响力约等于零，还是负数的约等于零。只能跑过来骗自己人。老板们的心理结构和决策机制，跟“老公不爱我了，找了小三，我要做医美挽回”的女人是一样的。医美中游从业者普遍能力不足、心态焦虑，靠“假装努力”和“概念包装”自欺欺人；行业经理人与自媒体对终端无实质影响，只会忽悠同行；而老板们则像“情感受挫的女性”，用医美项目做心理补偿，决策充满非理性色彩——整个链条充满“水”“骗”“假”“乱”。

　　贺华煜：医美作为医疗行业里的一个小分支，其生态健康已经遭到严重破坏。2019年，我曾提出过“打造医美健康生态链”的问题。那个时候行业存在问题虽然已经初见端倪，但还没今天这么严重。医美行业门槛很低，上游、中游的皆是如此。有钱就能开，有胆就可干，与对行业的认知如何无关。下游是敢骗就能吃得开，这样你敢往自己身上贴标签，就有人敢信。他们的所谓“赋能”，就成了医美人奉行的圭臬。再加上一些无耻的知识分子的站台背书和市场鼓噪，直接导致中游医美机构的老板们，从无知干到愚蠢。成了行业发展的牺牲品，和一些人向上攀登，获取名利的垫脚石。

　　余总：根子上是那些有很多付费能力的女人，也就是最终付费者，她本身的认知能力有限。这是我们中国最具特点的一个市场结构，那些人的钱可以骗，但是你不能赚。你骗来的，他才愿意，这是根本性原因。再加上现在社会发展基本停滞，然后，全世界都在系统性地抛弃那些所谓的理性价值。

　　天天讲“情绪价值”，什么“情绪拉满”这个那个的，再加上这个互联网推动的知识民主化，让很多东西都变得没有以前那么严肃，本来那些知识分子以前拿到的红利也是信息差的结果。

　　贺华煜：对她们来说，只能骗。因为她们的诉求，只有骗子能满足。“巨婴现象”越来越严重，越来越普遍，很多人已经失去独立思考的能力。这几年，我对一些所谓的行业大咖，专家教授逐渐祛魅，他们大多数是德行和技艺都经不起推敲的。

　　余总：这些也不能怪那些人。独立思考以前是谋生手段，现在独立思考没有必要，不影响生存，为什么要独立思考呢？理性本来就是一个成本很高的事情。现在不都用演化生物学讲事吗？说人类演化就是犯懒的，看视频比看文字更好，大脑不用经过思考。我们的祖先在狩猎时代就是只看图不看字的，农耕时代又怎么样，把历史上存在的一些演化生物学现象都当成证据和理由。现在全社会都这德行，但我不这样看。

　　人之所以为人，跟动物的区别就是有理性思考。但现在是一个彻底的反理性时代。虽然一百年前就开始提出了对理性的反思，但那会儿反对的是思想禁锢，现在反对的是常识，反对的是科学，反对的是正常思考。

　　贺华煜：所以，我这些年也感觉走得很吃力。不会混一些所谓的圈子江湖，又不愿给一些人站队一起。

　　成都的一个同行向我反映，成都医美不如以前，主要是有组织、有团伙的医美打假把医美打趴下了！从不好做逼到不敢做。现在你去揭发一个项目，比你去认真做一个项目赚的钱更容易和更多。以前，他们是装孙子；现在，他们是真孙子。