笔者感触：

　　以客户为中心，这个概念、内涵变大。如果说已经是我的客户了，那么，以客户为中心，是落到医疗、医药的买与不买、卖与不卖。

　　如果说还不是我的客户呢，客户过来接近于我的运营、我的销售。商保和医保怎么看：以客户为中心。

　　关于卖与不卖，医保肯定是卖的，因为医保对啥不挑。而商保道理上要保，但请客户来看看我的保险货架，保，但附条件、很深刻。

　　在传统商业健康险的保险货架上，其实是不保或劝退。无可厚非。对你放松，就是对其他人的不公平。

　　于是乎，关于卖与不卖，在商保、社商融合这里有很丰富的辩证。以及必然要培养出来一门销售技术，请注意，是销售技术非艺术。

　　就是核保结果的差异化，即便有了社商融合保险产品，且愿意卖。有些保司、产品仍可以坚持自己的销售技术判断，不做糊涂承保。

　　同时，这些保司、产品也在一些社商融合的保险产品里面把核保放到很开面，以适应行业的巨大转变。

　　关于买与不买，在社商融合保险产品的第一波次过后，有人不买。这对商保搞销售技术是非常有利的。

　　感谢未名老师对本文的启发。