连锁中医馆已进入到运营为主导的竞争时代

　　过去10年中医馆的发展基本上靠抢夺医生资源为主，特别是名老中医资源，但随着市场发展和竞争深入，大家都清醒了，加价抢医生已经到了穷途末路，而当前这一波中医热潮，会有更多的“傻X”挥着不多的金条进来搅局，还不如退一步海阔天空，毕竟，摸爬滚打这些年，连锁医馆的老板看清了这场游戏的角逐和市场方向。

　　1、中医发展某种意义上不是没有市场，而是自己人搞死自己人。

　　2、越依赖医生，越没有未来，当前我们的中青年医生在觉醒，有了行业观和市场观，也有了团队协作共赢思维，但毕竟是少数，还有很长的路要走。

　　3、连锁医馆的话语权必须建立在运营和品牌驱动流量的基础之上，否则怎么做都是医生的附庸。

　　所以大家忙着做专科专病标准化的探索，往外治方向走，往休闲健康领域前行，往健康产品方面布局。这些领域，想要做成最基本要求就是必须拥有强大的运营能力，可这些年来，由于医馆盈利微弱，多处在亏损的漩涡中，基本上没有哪家连锁中医馆建立起了市场化、专业化的运营团队。

　　缺专业的运营团队已成为连锁中医馆前进的最大阻碍，本人前面的文章也提到过，宁愿少开馆，也要把钱用在培养团队上，运营为主导的打法，决定成败无非3个方面：

　　1、团队职业化的能力，包括对中医市场的理解、对医生的认知、创新能力、执行力、快速试错迭代能力等。

　　2、项目方向正确选择，方向越匹配就会越少折腾，越快做起来，否则，就需要团队强大的纠错能力。

　　3、总部集权，统一调度。运营为主导的市场打法，最核心的一点就是总部需要摸索出一套可行的打法然后复制到各医馆，逐步提升各医馆的专业运营能力。

　　由于中医行业的特殊性，医生和平台之间的关系短期内很难达成普遍性共识，但只要形成局部共识即可，通过运营打开市场，驱动发展，反过来为医生赋能，从而增强话语权。