上次在河北保定的一次基层医生的门诊营销学术会议上，我和江苏南通如皋的张大夫在交流：

　　据张大夫说，他们当地的医疗环境和门诊经营环境还算比较和谐，首先，因为当地的经济条件不错，老百姓手里有钱，相对来说门诊的收费就比较高一些，特别是像一些技术比较好的专科大夫，在某一个专科领域内有一定的名气和口碑，整体上就会比较可观！

　　其次，当地的医疗界同行有一个专门的协会组织，也会经常聚会，沟通和交流，在协会内部，特别是私人关系比较好的一些小团体，形成了一个不成文的规定和默契；

　　比如：张大夫是做疼痛专科为主，那么，附近的李大夫就以其他的专科为主，比如，静脉曲张等，还有王大夫就以鼻炎为主等等，就形成了一个内部的互相配合，互相推荐、互相抬举的这样一个相对和谐的局部医疗环境，而不是目前国内大多数地区低价竞争、互相诋毁、你死我活的激烈拼杀，搞得当地的医疗市场乌烟瘴气，都不好过！

　　比如说，有患者来张大夫的门诊咨询静脉曲张，那么，张大夫就把患者王李大夫的门诊推荐，在推荐的时候，还会把李大夫治疗静脉技术精湛的技术在详细的描述一下，夸奖一番，我们都清楚：自己说自己厉害可信度低，但是别人说自己厉害，可信度就会很高，那么，在这样的情况下，患者就会非常相信李大夫的静脉曲张的治疗技术，大大提升了李大夫的成交率，同时收费也会比较高！这在诊所营销中，显得特别有效！

　　那么，如果有风湿骨病、颈肩腰腿疼的患者去找李大夫咨询的时候，李大夫也会用同样的方法推荐到张大夫的门诊；就这样，在当地形成了一个有效的基层医生的联盟，共同的维护了当地的医疗环境！同时，每一个专科都会有各自的特色和知名度；口碑都还不错！可谓：一举三得！

　　体现了：人捧人高，人踩人低的大格局和极高的思想觉悟！

　　实际上，现在这个时代，门诊的经营和诊所营销中，“去中心化”本质上就是“多中心化”！

　　每一个区域中心有且只有一个专科品牌能活的很好，活的很滋润！这就是“多中心”时代的“单一”生存逻辑！