面对现今风云漠测的世界经济环境，擦亮眼睛，选择一个适合自己，并且有着长远发展空间的行业，才是通向成为一名成功营销人道路的起点。

　　做为初入营销行业的新手，在选择具体行业领域时，用独特的眼光来剖析某一行业的发展现状、未来趋势以及将带给自己的种种机遇也无疑是十分必要。其实进入某一个行业的门槛高低，也正是考验营销新手是否具有洞察力眼光的一把标尺。

　　譬如，大众消费品行业的入业门槛相对可能较低，但由于产品市场的日趋成熟和理性，分工较细、利润率不高等客观因素将会导致从业者的成长空间和薪酬有限。试想一下，如果连初中都没毕业的人员都可以进来开展业务的行业，那每年会涌入多少就业者自然就不得而知。而在这茫茫人才浩海中，要想自己在短时间内脱颖而出，自然难度就大了许多。

　　恰恰相反，某些表面上看来技术门槛较高的行业，却往往别有洞天。由此可知，营销人特别是初涉营销之门的新手，在择业时不妨用逆向思维的方式来推断一下将要跨入这个行业的发展趋势 ，也许当你有了较为深刻的理性分析和判断后，在大家都考虑进入某一个行业时，你不妨选择回避；而当众多的人选择退出时，你或许仍需继续坚持。

　　总之，营销人从自身发展的角度去积极探寻和度量某一行业前景时，我们认为应关注三个焦点：该行业目前和未来的利润率是否较高；该行业对从业人员的进入是否有较多的限制；结合自身的优势在该行业最适合做什么，只有真正具备了“好眼光”，离成功之路，也就并不遥远了。

　　专业度，激活自身的压力

　　时代不断在变化，客户不断地成长。

　　在这个倍速发展的时代，除了变化，没有什么东西是不变的——而学习则是让营销人了解外部世界、跟上客户步伐的最有效径途。

　　学习者不一定是成功者，但成功者必然是擅长学习者。

　　在互联网背景下，产品生产与价值的创造日益走向社会化和公众参与，企业与客户间的关系趋向平等、互动和相互影响。很显然，营销人员必须把握这一发展趋势，充分运用诸如行业频道、行业垂直网站、专业评论网站、专业博客、朋友圈（社群）与客户保持互动、沟通就很重要。

　　营销人要明白现在是一个消费者与企业共创价值时代，价值不再仅仅关乎产品或服务，更重要的是消费者体验，产品或服务已成为一种用来创造体验的人工制品。

　　因此，营销人随着阅历的增加，日益感到自己知识的欠缺，应该通过各种不同的途径，努力提高自己，自我充实。 这种自我充实体现在三个方面：

　　首先，通过互联网、学校或自学来学习各种最新的营销理论，从理论层次来提高自己。

　　其次，抓紧一切可以利用的时间，去学习其他知识，包括与市场营销相关的财务、管理、人事以及其他他们感兴趣的知识，从各方面来提高自身综合素质，“触类旁通”，广开思路，从实践中提升理论，用深化后的理论知识再来指导具体的实践工作，从而不断推动自己前进。

　　突然想起了一本名著中的话，颇耐人寻味。

　　这是英国作家王尔德在其长篇小说《道林?格雷的画像》中的一段话：

　　别虚掷你的寸金光阴，别去听无聊的话，别试图补救无望的过去，别在愚昧、平庸和猥亵的事上消磨你的生命，这些东西都是我们这个时代病态的目标和虚假的理想。生活吧，

　　过属于你的奇妙的生活，点滴都别浪费！

　　应该说，对营销人而言，这是有借鉴意义的。

　　寻优势，攀升成长的阶梯

　　古语曰：人有所长，术有专攻。

　　在营销人的职业生涯中，应该首先明白自己的优势，并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。

　　在这时不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种，因为一切人和事物都在不断的发展变化中，今天也许在做着文案策划，明天也有可能从头开始要学着做销售，重要的是，每一个营销人应该明白，自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西，这些“东西”就是你的财富，就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢。

　　至于“磨刀”的过程，则完全可以因人而异，我们在许多营销界朋友的任一经历片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐渐掌握技巧，每一位营销人在踏上征途之时都会别上一把好刀，而这把刀也必将为各位营销人切开一道道机遇的口子，并在日后的职业生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能！

　　你的差异化竞争优势在哪里？如何培养出差异化竞争优势？

　　这是很多营销人非常困惑的问题。

　　那么，究竟该如何打造自己的差异化竞争优势呢？其实就8个字：人无我有，人有我优。还是首先要充分弄清自己的优劣势，然后不断地扬长避短，刻意强化自己的优势并不断宣传，而对自己不足的地方又感觉去盯紧别人是怎么做的，自己不行就多学着点儿。想想海尔在培训内部导购员挖掘产品卖点的时候就明确提出，只要用心挖掘，你永远都能找到“属于自己的第一”。发展是硬道理，这对于正快速成长的年轻营销人来说又是一门学问。事要一点点去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？

　　第一、抓住每次变动中有可能留给自己的机会；企业始终在变化中求发展，营销人也就应该注意观察市场的变动、管理中的变动；

　　第二、树挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的机会拓宽自己的平台和争取更多的资源；对大部份企业来说，营销人就如铁打的营盘、流水的兵，出现这一局面，既有主观上的原因也有客观上的因素。但对于企业和营销人来说也未尝不是好事。一方面企业由于自身的不断发展壮大，它需要有新鲜血液的注入和更高层次人才的加盟，而另一方面，营销人出于自身发展及成长的需要，他们需要有一片更加广阔的天地来施展自己的才华，而这又往往在许多崇尚“外来的和尚会念经”的企业难以如愿，于是，“跳槽”也就成为众多营销人不断攀升时最常见的一种阶梯。

　　营销人在积累了一定的从业经验之后，以选择跳槽来实现个人职业生涯的重新规划也不失为一种有效的手段，并且往往在这当中还能达到事半功倍的效果。

　　好素质，找到成功的“加油站”

　　营销人的核心能力来源于魄力，但如何培养营销人的魄力呢？

　　这又是个最大的矛盾了，因为有魄力者往往有自己的想法，而且这种想法未必和企业领导的想法一致。这就是需要理性，企业的理性和营销人本身的理性。

　　无理性者无魄力，因为没有理性的决策或者行为，最多只是一个赌博，真正有魄力者是心静的人，而不是心浮的人。

　　营销人理性的缺乏是普遍性的，但真正具备理性的营销人，才会是真正有魄力的人。

　　魄力不是“拍脑袋”，魄力是在理性支持下的信心的表现。

　　著名品牌营销专家于斐老师在清华大学讲课时指出，许多老板和营销人思维习惯性停留在：“我们的产品是天底下最好的产品，比别人不知强了多少倍”的自娱自乐自嗨中，忽视用户情绪情感情趣，认知没有升级市场就打不开！为此急需多学习多思考：格局如何提升及为需求价值提供赋能上！未来中国企业有6大营销趋势：

　　1、要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基；

　　2、要重视社会化营销，建立生活一体化生态系统；

　　3、要考虑市场碎片化、场景化、平台化的趋势；

　　4、企业成为内容生产者，重视体验互动和思维进化，认知盈余是新时代最大的红利；

　　5、要关注终端的精神消费与员工价值考核；

　　6、要关注县域和乡镇经济。

　　所谓“悟性”，就是对市场的感悟能力、对市场的敏感度。悟性成于态度，源于实践，勤于学习，善于总结，俗话说：“师傅领进门，修行在个人”，其中也就有悟性的含义。营销的本质是沟通，是无形的艺术，而不仅仅是技术。悟性不是一种天赋，而是一种意识，一种学习的意识、总结的意识、竞争的意识、创新的意识、一种敢为天下先的意识。“悟性”在许多时候表现成一种跳跃性思维，一种发散性思维，一种逆向性思维，在营销人中更是显得弥足珍贵，营销人只要具备很强的“悟性”能力，那么，离一个成功的营销人之路就不远了。

　　我曾结合自身从事营销工作二十多年的经历，写过许多有关营销人打造核心竞争力的文章，自我感觉这5条很重要：1、找准行业方向，确定自我规划；2、积累实战经验，敢于直面失败；3、学习高手方法，借鉴整合资源；4、持续学习能力，打造个人品牌；5、立足本职创新，拥有坚定信念。

　　记得大仲马在《基督山伯爵》里有段话说得好：

　　当你拼命想完成一件事的时候，你就不再是别人的对手，或者说得更确切一些，别人就不再是你的对手了，不管是谁，只要下了这个决心，他就会立刻觉得增添了无穷的力量，

　　而他的视野也随之开阔了。

　　（完）