口腔推广：活动营销策划方案如何做

　　口腔诊所的业绩提升除了诊所自身的综合素质、口腔医生的过硬口腔技能之外，营销活动也是必不可少的。然而大部分口腔诊所也都停留在传统的活动策划方面上，像折扣、满减、立减、援助基金、买一送一、包干价、专家特惠这些。虽然这些活动是可以带来一些顾客;但是一味的参与低价竞争，破坏了整个市场环境，损害自己品牌形象和长远的利益。

　　对于口腔诊所来说，能做的口腔诊所活动营销策划类型很多，如：促销、体验、会员、讲座、义诊、卡券、异业联盟、抽奖、积分、公关赞助等。

　　但是，无论哪种类型营销活动都需要进行精心的策划，下面我们就谈谈营销活动的策划。

　　口腔诊所营销活动策划的基本原则

　　1、定位原则

　　营销活动要符合机构品牌定位，对市场及消费人群定位要清晰准确。

　　2、品牌原则

　　营销活动要与机构品牌相符，要以提升品牌形象为目的。

　　3、业绩原则

　　营销活动策划要带着业绩目标进行。

　　4、适度原则

　　营销活动在策划上要根据自己实际情况和市场情况进行，切忌追求大而全和不切实际。

　　口腔诊所营销活动策划的基本时间和方法

　　1、产品、服务

　　当机构引进一项新技术或者开设一项新服务时，为了迅速打开市场，可针对此策划推出营销体验活动，扩大新产品和新服务的宣传，迅速的让顾客接受。

　　2、节假日

　　把握每一个节假日，以节假日为契机和主题及时策划推出促销活动，提升顾客对品牌的好感度。如端午节、父亲节、母亲节、儿童节、妇女节、国庆节等等。

　　3、季节

　　根据口腔项目开展季节性，及时针对该季节的服务项目推出相关营销活动，如暑期的正畸、秋季的种植、年前的洁牙美白等。

　　4、破局

　　当机构在对手打压下出现业绩下滑或业绩出现瓶颈时，可及时通过策划适当营销活动应对对手的竞争，改变局势。