每次部门聚在一起，领导、同事和客户经常开玩笑地说周琳有4只眼睛，这话笔者认为很有道理：生活中处处留心，睁大眼睛，我们就可以找到很多商机。其实，有很多方法可以找到需要的客户，只要用心。作为一名招商经理，身上无论什么时候都要有3样东西，在周琳的...[详情]

　前几年有一本书风靡一时，书名叫《谁动了我的奶酪》，里面有一句话笔者现在还记忆犹新，这句话应该是这样说的：“这个世界唯一不变的就是变化！”真诚地祝福康...[详情]

张玉晶原来在江西某快消品企业担任销售代表，专门操作小店，后跳槽到省内某医药企业负责KA连锁客户。经过一段兴奋期后，小张有点精疲力竭：销售任务压力太大，缺乏面对重量级客户的经验，每天面对不同的部门和客户，药品渠道的操作手法也和以前不同……她更...[详情]

售后服务做得越好，你的客户越有安全感。现在这个年代，我认为任何大小企业缺的都不是客户，最缺的应该是服务。许多销售代表拿到客户的货款开心无比，但是接到客...[详情]

有些初出茅庐的医药新人好像天生就是做销售代表的料，能够很快与目标客户拉近距离，三言两语就能将沟通氛围营造得很好，客户很开心，自己也很惬意，不一会儿就能够轻松进入正题，让客户快速地接受自己所服务的公司和产品，最后通常能够比较顺利地与目标客户达...[详情]

如果一个销售新生代能够在终端后拜访工作上做到以上几点，而且能够持之以恒，我认为随着时间的推移拜访效果一定会逐步显现，他的成长速度也是可以想像得到的。 ...[详情]

“有时候，一些客户不理解我们，态度也有点恶劣，心里觉得挺委屈的。”张念念无奈地笑笑，“但反过来一想，客户采购药品也是一件烦心的事情，难免着急。我更努力地给客户介绍产品，把心思放在这方面，感觉好多了。尤其是听到客户称赞我们的产品质量不错、走量...[详情]

医药工业企业和连锁终端合作时最关注什么——再答《医药观察家报》记者卢礼强先生问收到我答《医药观察家报》记者卢礼强先生关于医药工商企业合作的几点浅薄建议...[详情]

这首歌刘木生听过多次，每听一次都有新的感觉，每听一次都有新的感慨。他几年前的梦想已经正在快速地变成现实，今天的他又有了更大的梦想，那就是在江西青春康源集团第二个五年规划结束后，将“青春康源”打造成“中国驰名商标”，集团年销售额超过二十个亿，...[详情]

工商企业要准确地表达自己与对方合作的诉求是双方合作成功的基础。一般来讲，工业的诉求就是希望在商业的合作区域内，通过商业公司的资源利用各种方式努力提升销...[详情]

功夫不负有心人。现在的张虹工作积极上进，每天基本上是两点一线，但是无论是在公司或者在家里，她掂记的都是她的工作，而且业绩已经一个月比一个月好。她算是踏上了这次公司调整的末班车，也可以说是开始了她人生新的旅途。我们祝福她在新的工作岗位上取得优...[详情]

通过前期艰苦的工作，我们和我们的终端客户客情关系已经趋于稳定，这个时候很多销售新生代认为自己可以松一口气了，事实上是这样的吗？仁者见仁，智者见智，每个...[详情]

南昌市高新技术产业开发区是江西省第一个国家级开发区，也是江西省最大的国家级开发区，着名的江西济民可信集团金水宝制药和万科集团在江西开发的第一个楼盘万科四季花城就座落在南昌高新区。南昌高新区这几年发展得蓬蓬勃勃，入驻的大型企业和新小区也越来越...[详情]