提问：

　　我想问老师，如何让我们咨询员到诊水平不要差距很大！该培训的内容都培训了，为什么每个月到诊还差几十？怎样让业绩差的咨询员不要落差太大呢？

　　回答：

　　先分析：

　　1、咨询师参加工作时间长短决定了他的咨询沉淀预估；

　　2、咨询师对于咨询工作的热爱程度决定了他的学习态度、工作态度、创新能力。

　　3、咨询师占用的咨询资源是否有效充分利用？

　　4、咨询师在八小时外对咨询的钻研区分。

　　再解决：

　　1、针对性培训

　　A、梳理他的咨询薄弱环节在哪里？是专业知识？是咨询技巧？是服务素质?是个人情绪和职业素质区分不明？是咨询前端还是咨询终端？

　　B、针对薄弱环节做重点培训，拿出业绩优秀的对话范例比较暗示，促进人心向上。

　　C、分时间段给予他不同的培训，不断给予培训提升要求，分析培训之后运用的达标率。

　　2、施加业绩压力

　　数据分析同样的资源他所带来的差距，培养咨询师的耻辱感，培养咨询师的成本意识；

　　3、心态培训和指导，鼓励和促进占重点

　　一般来说，互联网时代，我们倡导不断提升业绩更好的人，让优秀的人更优秀。因为，鸡不叫，天还是会亮。趋势很紧张，市场很残酷，你等不到鸡学会叫，我们企业等不起。