随着社会的发展，特别是科技的进步以及新媒体形式的不断涌现，营销的形式和方式更加多样化。这给以营销为主要手段吸引消费者的民营医院带来了广阔的商机。

　　在过去，民营医疗一直追求着“短平快”的盈利模式，营销手段可谓无所不用其极，严重脱离了“治病救人，救死扶伤”的医疗本质，这也是许多民营医院走不远的症结所在。民营医院要想在以后的竞争中，获得一席之地，营销必须回归医疗的本质，这也是民营医疗发展的必然趋势。

　　首先，消费者理性消费意识觉醒。自从国家对民营资本放开了医疗市场，形式多样、铺天盖地的医疗广告充斥了消费者的眼球，吸引了众多的消费者走入民营医院。然而长期脱离医疗本质的营销，让消费者对营销的认识和免疫增强，甚至产生抗拒。消费者可能会被营销方式所吸引，但是不会被吸引两次。如果营销与现实不相符，就会失去消费者的信任，这也是许多民营医院做得越做口碑越差的根源。

　　其次，随着消费者对民营医院了解的增加，选择更加理性化，加上脱了医疗本质营销方式的无度运用，民营医疗的市场不但没有扩大，甚至出现萎缩。为了抢占有限的市场，民营医疗竞争日益白热化，甚至出现恶意竞争，只要能吸引消费者就可以不择手段，直接导致民营市场混乱，消费者对民营医院的可信度持续下降，动摇了民营医疗的生存基础。

　　盈利是企业生存的前提，但是无本不立，民营医院要想拜托目前发展的瓶颈，必须回归医疗的本质，相应的营销手段必须建立在此基础之上。

　　医疗营销如何回归医疗的本质？回归后如何的开展营销？

　　首先：营销要真实。消费者不怕买到自己知道的次品，最怕的是买到宣传与实物不符的真品。只有真是的东西才能最打动人。一分钱一分货，物有所值，花再多的钱也是值得的。

　　其次：营销角色要转变。从卖方向顾问转变。目前，主要的营销买方市场，消费者需求什么就供给什么。这种方式体现了以消费者为主的思想，但是买方和卖方始终是对立的。消费者作为买方，对卖方有着天然抵抗心理，卖方很难进入到消费者的心里。营销应该跳出卖方的范畴，作为一个独立的第三方，做消费者的顾问，量身为消费者打造因人而异的方案。

　　营销是个系统工程，不仅要做宣传工作，更重要的是消费者进门后的服务工作，特别是被大多数医院所忽视的售后服务工作。售后服务工作做好了，整个营销就活了起来，就会走上一条良性循环的大道。