接上篇：医疗竞价文章写作规范（一）【点击进入】

　　五、写好文章需要做到的准备工作

　　1、熟悉两个事情：即自己负责的病种、我们医院治疗该病种有哪些特色疗法。做到能够明晰地解释疾病知识，提供给患者所需要的答案。

　　2、应该有一些文字功底，知道如何表达。换句话说，不要将文章写成专业论文，要带有情感，文字中透露出来的情感读者可以感觉到。

　　3、要有一定的营销意识，主要体现在引导阅读上，在解释清本文想要表达内容的同时，引导患者阅读上一个或下一个文章，同时引导患者咨询。

　　文章基本上包含五大部分，即导语、正文、营销、提醒及结尾。

　　导语：要求自己写(或者找别的相关网站比较好的导语)引导语下加相关图片

　　正文：可以分成几段，注意小标题的飘红加粗效果、注意1.2.3等数字的应用分段

　　营销：引导阅读、引导疗法、引导咨询、医院信息

　　提醒：根据文章内容穿插的插入推荐阅读、相关信息（要与文章内容相呼应的）

　　结尾：温馨提醒（温馨提示）引导咨询、留下联系方式

　　比如我们要写“什么是癫痫?”要注意以下几点：

　　1、这个关键词谁来搜索?

　　2、搜索的人想知道什么?

　　3、怎么写才能让读者更明白?

　　4、如何设计引导环节，引导读者阅读。

　　然后，需要列一个提纲：

　　1、开篇(介绍癫痫的基本概念);

　　2、解释癫痫的遗传等病理因素;

　　3、适当夸大一下癫痫的危害，对患者的心理敲响一个警钟;

　　4、癫痫如何治疗(把我们的医院、专家、疗法等合理的穿入其中);

　　5、总结(癫痫要早发现早治疗以免耽误最佳治疗时间)

　　下面，针对以上案例一一分析：

　　1、这个关键词谁来搜索?

　　一般直接搜索“癫痫是什么?”的人对癫痫都是一知半解，可能是发现自己或者家人身上出现了口吐白沫、抽筋等，感觉很可能就是常听人说的羊羔疯，所以才来搜。

　　2、搜索的人想知道什么?

　　想了解关于“癫痫”的一切，这两个问题其实是需求分析。

　　3、怎么写才能让读者更明白?

　　由浅入深，步步引导。

　　4、如何设计引导环节，引导读者阅读。康复故事(专家角度、患者角度)、专家访谈等等都可以起到很好的引导作用，将想要引导患者阅读的内容隐藏其中这两个问题是说如何满足需求，并引导其选择的过程。

　　下面，解释一下文章的写法：

　　1、开篇，设计一个故事情节来引导阅读，比如小王发现自己时不时的全身抽搐口吐白沫，间接性的失忆，非常害怕，所以过来咨询;

　　2、直截了当的指出：癫痫是慢性反复发作性短暂脑功能失调综合征。以脑神经元异常放电引起反复痫性发作为特征。癫痫是神经系统常见疾病之一，患病率仅次于脑卒中。然后简单说明一下什么是癫痫。这里可以给出链接，引导读者阅读“羊羔疯就是癫痫吗?” 的文章等相关文章。

　　3、知道了“癫痫”的由来，进一步说明癫痫的危害，不仅引起记忆障碍、智力下降、性格改变，还危害工作、婚姻家庭、心理健康等等。

　　4、针对于患者会很“担心、害怕”的心理，指出他们最在意的，只要早发现早治疗，癫痫是可以治愈的，给患者一个心理上的安慰。

　　5、如何治疗是患者必问的，所以要写一下，但必须简单，因为羊羔疯是什么?”已经解释清楚了，这时应该引导患者去读另一篇文章：“羊羔疯如何治疗?”。

　　6、总结：强调羊羔疯早发现早治疗(为什么、不这样会造成的后果)，上面已经提到过一次，之所以再次提到，是因为它重要，是我们网站主推的一个思想，而且这也是引导阅读的一部分，可以显得我们的文章以至我们医院感觉上更加正规、权威。

　　由于竞价网站不需要去考虑优化方面的情况，文章写作就更加关注用户体验，目标是将读者转化成有效咨询。当文章页面作为关键词的着陆页时对用户体验的要求就更高了，在写作的过程中首先要考虑的是用户需求，根据着陆关键词去考虑搜索者的潜在需求，必要时通过头脑风暴来分析确定1个或几个需求，进行测试；其次需要适时的引导咨询，不要忽略了我们写文章的最终目的：获取潜在客户的咨询。

　　大概总结了下写作的几个要点：

　　1、组织语言：写作前要列出文章的大纲或思路图，让文章具有逻辑性。

　　2、注意排版：好的排版可以缓解用户的视觉疲劳，让用户更容易的看下去。

　　3、图文并茂：文字太单调，有配图的文章更容易让读者产生兴趣也更容易被理解。

　　4、语句通俗：写作不要出现过于专业的术语，必须出现时要做出详细的介绍，因为患者并不是医学专家。

　　5、不说空话，不喊口号：例如那些什么客户是上帝、一些为了客户之类的语言早就过时了，一切的口号都是扯淡。

　　6、控制文章长度：文章字数不在多，只要将想要表达的说清楚，同时引起用户的兴趣就够了，没人会有时间看你的长篇大论。

　　7、只包装一个优势：见过好多医院的文章在谈到本医院或者本专家的时候将专家的头衔包装的那么长，各种权威，一口气都读不下来，最终只能导致读者一个也没记住。

　　8、加入推荐阅读：推荐阅读主要是对着陆文章的补充，或是对某个专业名词、问题的阐述，例如：竞价词为“抑郁症的治疗方法”而竞价文章里面并不能把治疗方法、技术、症状等等都写出来，这时就要用推荐文章来让读者更深的了解。推荐文章一般出现在第二段或第三段后边。

　　9、善用色彩：除了漂亮清晰的排版可以缓解读者的视觉疲劳外还有一个很好的方法，就是使用色彩，合理的搭配文章的颜色可以使读者更清晰的找到重点。（一篇文章最多不能出现三种以上的字体颜色）

　　10、添加引导语句：我们说竞价文章的最终目的是转化咨询，所以引导语句的合理出现会提醒潜在患者咨询，对提高转化率具有很好作用。下面是一些常见的咨询引导语句，仅供参考：

　　1、直接与医院在线专家一对一通话，方便！快捷！了解详情就医指导《《免费咨询服务《《

　　作用：呼吁行动，对于有难言之隐的患者，会是一个提示，并且给“免费咨询服务”加上快速链接的话，也方便患者行动。

　　2、医院诊疗中心推出网络挂号预约系统，在网站上挂号成功后可减免专家诊断费，并有优惠。预约时间就诊更方便快捷，省去看专家要排队的烦恼。

　　作用：无论何时，免费，半价，快速处理，等词语永远都具有强大的魔力。

　　3、如果您觉得我们的文章没有解释的很清楚，或者还有其他疑问，您可以直接点击我们的在线咨询医生，我院专业咨询医生会给您耐心的，详细的解答，并给您一个满意的答复！

　　作用：给人感觉很人性化，患者也愿意采取行动。

　　4、如果您还有想要了解的情况，可以点击我们的在线咨询，我们的在线专家会给您最专业，最详细的解答，或是拨打我们的24小时康复热线，与专家一对一详解。

　　作用：感觉很人性化，24小时在线等也是魔力句子。

　　5、专家提示，对于xxx病的治疗一定要选择正规医院，以免由于治疗不规范以及服务不周等原因，造成不必要的损害。若有更多关于xxx疾病的疑问，请点击在线咨询。

　　作用：类似专家提醒，温馨提示，之类，对于医疗患者会有一个魔力的镇静作用以及魔力般的信任。当然前提是要塑造网站的专业性和权威性。

             ……未完待续。。。。。