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电话营销之第八步给病人痛苦 给快乐

15年07月30日 阅读:23856 来源: 宋士军首发
     您好,我是**医生,今天身体感觉怎么样,这件事考虑的怎么样了,这周几能过来?


  1、这件事情已经持续多久了?


  2、你想继续下去么?不想是不是


  3、所以我们要办法想尽,想尽办法来治疗你说是吧?


  4、我给你一个希望(选择):来肾病医院也是一个办法您说是吧?


  怀疑疗效给痛苦给快乐问话:


  1、你是怀疑我还是怀疑我们医院还是怀疑所有对病情的治疗方式?


  2、这样怀疑已经多久了?


  3、你还想这样持续这样下去么?不是对么?


  4、所以要采取积极治疗措施对不对?


  即使您不来我们医院治疗,我依然愿意打电话给您,是因为我是医生,同时我非常能理解你,我知道每个家庭里有这样的病人是一件非常痛苦的事情,


  即使你在家怀疑十年二十年还是在怀疑,那么这样的怀疑对您的病情有帮助么?我很能理解你,如果我是你,我也会怀疑,同时我相信怀疑的时候就一定要去证明。


  弹性要求住院


  患者:您真诚的告诉我,我这个病到底能不能治?


  医生:方案1


  1、您之所以这样说。你之所以拖着还未作出决策,只能证明到现在还未找到最好的治疗方式对不对?


  您说的这些我都能理解,那么你说了这么多你想证明什么呢?


  难道是想证明自己是一个无药可救的人么?不是对不对?


  所以我们要积极的去采取措施来接受治疗您同意吗


  4、同时来不来病情说了算,我相信您一定会做出正确的决定的,您说是吧?


  医生方案2:


  你说的我非常能理解你,我知道每个家庭里有这样的病人是一件非常痛苦的事情,


  所以现在无论我怎么说,无论我怎么证明也无法真实的内心的感受,


  如果我无法帮助你做出一个正确的决策的话,那么我来帮你做一个没有任何风险的决策,你只需要给我1个半小时,你什么都可以不相信,但是一定要相信这件事情!那就是您的病是可以战胜的。要求看吸引法则。


  4、2个小时之后我打电话给您,您一定要看。


  5、我相信您一定树立起了正确治疗的信念,您看癌症还有治愈的是不是,植物人都能健康的走出医院,您一定对自己的冲满信心。同时来不来病情说了算,我相信您一定会做出正确的决定的,您说是吧?
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简介
10年慢性病营销实战经验,多年宣传、咨询、客服管理岗位经验,专注慢性病营销。团队打天下,管理定江山,管而不理是“命令”,理而不管是“盲目”,管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。