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医美机构与时俱进——“时事借势营销”

15年06月22日 阅读:27717 来源: 龙承万首发

医美机构是一个时尚产业,时尚讲究时髦,追随流行潮流风。

注意力经济时代,作为医美时尚,这是一个吸引公众眼球的产业,事件营销是一个非常好的途径,但是要自己创造事件,除了难度,预算之外,创意之下的影响力也谓双刃剑。

不走自己创造的路,那就要借助当下的热门话题和潮流,相互借势来创造公众效应,前不久的朋友圈疯传的“支持人贩子死刑”珍爱网抢了注意力,刚刚过去的618营销战,京东,国美,苏宁硝烟四起,京东花了几千万广告费,而苏宁就靠炮制“邓超出轨”抢占了头条。

娱乐需要美女面容方面的源源不断的话题绯闻;医美行业恰恰能提供素材,我们以2015年几个热门事件,医美行业借势的例子来阐述医美机构应该如何做“时事主题营销”。

当电影《灰姑娘》上线,医美推出“魔法整形”。

当电影《复仇者联盟》上线,医美推出“腹愁者联盟”

当李晨微博公布“我们”的时候。医美行业开始晒范冰冰美丽保养哲学。

当黄晓明与baby领证,医美行业开始晒baby整形。

1、借势的时候要避免伤害当事人隐私,特别是在大众媒体中传播的时候,谨防侵犯肖像权和隐私权。

2、软着陆,与热门事件的联姻,目的是为了得到舆论的关注,而舆论的导向是否正面,才是行业真正需要时刻关注的。所以最好是正能量。树立公益形象。

3、为营销时刻做好准备,热门事件有一定的实效,把握好突发事件做好营销是其中一种有效的突破手段。而做好突发事件营销并不是临时抱佛脚或者做事后诸葛亮,要在平时就建立好一套有效机制,时刻对焦点、热点、危机事件进行监控。“突发事件营销就像射箭,平时就要清理好弓箭,随时拉好弦,搭好箭,只等着事件一发生就迅速射出,致命一击。”一位营销专家提醒企业要保持高度的营销意识,“无处不营销,处处想营销。”

4、借势营销要善于借势媒体,因为事件本身的突发性就要求营销的及时性,尽可能快,就需要迅速联动媒体,快速发布,造势炒作,扩大影响。同时,在危机事件发生之时,更要加强与媒体的联系,通过媒体获取信息,把握舆论、制定公关策略。

5、借势的本质是个取巧的过程,但取巧本身就说明对技术含量有一定要求。一是客观评价“势”的能量大小,即该热点的影响力;二是细致分析热点与企业或产品(服务)的关联度及切入点,三是谨慎评估执行的难度,四是客观进行效果预估。总体而言,必须结合媒体宣传政策允许、竞争对手暂时不易模仿、企业自身实力所及、产品(服务)特性吻合、消费者能够接触相关信息并理解等要素综合考虑,周密规划才能取得预期的效果,否则,借势没有借好就变成“去势”了,花了金钱、时间、精力不说,最重要的是丧失了机会和信心。(本段引用策划人夏磊文章)

要想保持鲜活的竞争力,就要有持续的营销意识,不断地强调品牌,不断强化营销,并且要有创新。及时性与热门事件结合。
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龙承万
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龙承万 北京大学医院管理EMBA釜山国际广告节大中华区  弘报大使西部健康产业博览会执委会  主任西安市美容美发技术学会   常务理事台湾岸医疗事务交流协会第二届大陆委员台湾微整形专家委员会大陆委员目前就职于陕西某医疗投资管理集团副总经理西安某医院经营院长  主要经历:15年专注医院经营管理早期任职于著名的...
职业亮点
12年医院企划营销,经营管理实战经验,熟悉妇产、儿科、整形专科医院运营