概述：空床=吞钱黑洞？把住院服务拆成3日康养套餐卖给周边公寓，阿姨秒变编外客服，入住率拉到75%，净利28%，三个月回血30万，财务模型一次讲透。

　　民营医院最怕“白天一房难求，夜里空床三百”。我院去年10月统计：空床日均212张，按每张固定成本212元/天算，一夜烧4.5万，一年就是1600万。院长拍桌子：把空床给我变成现金流！于是有了“住院卡”卖床玩法，三个月回血30万，今天把Excel底稿都掏给你。

　　一、先算清“空床成本”

　　折旧：每张病床采购价1.2万，用8年，日折旧4.1元；

　　人力：夜班护士、护工、保洁均摊到床，212元；

　　能耗：空调、热水、洗涤，约38元； 合计≈212元/床/夜，一分都逃不掉。

　　二、产品设计：3日“赋闲住院卡”

　　卖点：体检+中医调理+护工餐+免费停车，售价2999元；

　　目标人群：周边50公里内康养公寓、月子会所、老干部局；

　　使用规则：一次住院3晚，提前3天预约，节假日通用，不兑现、不找零。

　　三、渠道对赌：让公寓先掏钱

　　名单：先扫街，把8家康养公寓按“入住率<70%”排序，入住率越低，合作意愿越高；

　　对赌：每家先买10张卡，卖不出退50%押金，降低对方决策压力；

　　激励：公寓每售出1张给500元提成，当场微信到账，阿姨们瞬间变身“编外客服”。

　　四、社群裂变：企业微信“老带新”

　　建群：每卖出1张卡，拉患者+家属+公寓管家+医院客服进群；

　　话术：客服每天发“今日三餐+康复操”照片，家属疯狂转发；

　　裂变：老客推荐新客，再减200元，推荐满3人送1张免费卡，成本已摊进定价。

　　五、院内动线：把“住院卡”做成度假感

　　入住当天拍“度假照”送相框；

　　中医科安排“泡脚+耳穴”体验，护士小姐姐拍短视频发群里；

　　出院送“继续享”券：30天内复诊免挂号，CT 8折，把复购提前锁死。

　　六、财务模型（单张卡）：

　　收入2999元

　　成本：体检260+中药耗材220+护工餐150+折旧123≈753元

　　毛利2246元，毛利率75%

　　再扣渠道提成500元，净利1746元，净利率58%。

　　若入住率65%打平，75%以上净利仍保持28%，空床彻底变“现金奶牛”。

　　七、实战数据：

　　三个月售卡367张，实际激活312张，按75%入住率算，回血≈30万；

　　公寓渠道占62%，老带新占38%；

　　空床率由日均212张降到139张，相当于每天节省1.55万固定成本。

　　八、风险与对策：

　　医疗风险：所有入住者须通过入院评估，AST/ALT、凝血、胸片一票否决；

　　投诉风险：康养客“度假心态”对服务更挑剔，提前签“住院卡知情书”，写明“不提供急性抢救”；

　　医保风险：全程自费，不走医保，不进DRG，单独建账，审计来了也不怕。

　　九、下一步：

　　准备把“住院卡”做成年卡，售价2.8万，含4次住院+全年复诊折扣，锁定高端客群，空床率目标降到15%以内。

　　十、一句话总结

　　空床不是成本，是放错位置的产品；把“住院”包装成“康养度假”，阿姨也能帮你卖光光。

本文使用AI工具辅助整理