概述：六步连环拳--画格子、配管家、卖盲盒、玩裂变、开夜市、发存折，淡季体检营收+42%，毛利率反升5个点，亲测有效。

　　每年6-8月，体检中心就像被太阳晒蔫的茄子：团检企业休假，个人客嫌热不愿出门，营收曲线直接躺平。去年我们反其道而行之，用一张“体检地图”把淡季干成了小阳春，营收同比+42%。今天把六步连环拳拆给你，照做不谢。

　　第一步：画地图——把城市切成30个“健康格子”

　　打开高德热力图，把城区按写字楼密度、小区均价、老龄化比例切成30个格子，颜色越深代表潜在客单价越高。市场部3个人，两天搞定。

　　第二步：装雷达——给每个格子配“健康管家”

　　从客服部挑6个最会聊天的姑娘，每人认领5个格子，微信名统一改成“××区健康管家小X”。头像换成白大褂+甜美笑容，朋友圈每天发一条“格子专属健康提醒”，比如CBD格子就推“久坐腰疼自测表”，学区房格子推“青少年脊柱侧弯筛查”。

　　第三步：造钩子——99元“体检盲盒”

　　把原价680的VIP体检拆成4个盲盒：A盒送肿瘤筛查，B盒送心脏彩超，C盒送基因检测，D盒送中医体质辨识。99元抽一次，抽中哪个做哪个。抖音本地号投放，三天吸了2100单。

　　第四步：做裂变——“两人同行，一人免早餐”

　　别笑，这招最灵。原价299的胃肠镜套餐，两人同行只收一份钱，但免的不是套餐费，而是价值38元的营养早餐券。客户觉得捡了便宜，我们省了成本，还顺带把早餐供应商的库存清了。

　　第五步：绑场景——把体检车开到夜市

　　谁说体检只能早上空腹？我们把一辆闲置的7座MPV改成“夜间快检站”，19:00-21:00停在夜市门口，10分钟出血压、血糖、尿酸结果。扫码关注公众号即可领5元夜市代金券，当天转化到院深度体检率27%。

　　第六步：锁复购——“体检存折”

　　每位客人检完送一本“体检存折”，里面预存200积分，下次带朋友来+100分，自己复查+50分，积分可抵现金。三个月下来，复购率从31%飙到58%，最夸张的一位大哥带了11个兄弟来做胃肠镜。

　　数据说话：

　　淡季三个月（6-8月），体检中心营收468万，去年同期329万；毛利率不降反升，从39%到44%，秘诀是盲盒把高毛利项目巧妙打包；新增企业团检客户17家，全靠“健康管家”在格子里的地推。

　　避坑指南：

　　盲盒别玩虚的，抽不中的项目要真送，否则差评炸街。

　　夜间快检站一定跟城管打好招呼，我们送了20张免费体检卡才搞定摊位。

　　体检存折积分要设有效期，不然财务会疯。

　　一句话总结：淡季不是没人要健康，是你没把健康送到人家楼下。把城市切成格子、把套餐做成盲盒、把服务塞进夜市，民营医院也能把太阳晒蔫的茄子炒成鱼香茄子。

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