我如何精准地去界定主要竞争对手到底是哪家医美机构？

　　如果把当地医美市场比做成蛋糕的话，那么，各家医美机构也都在分食这块蛋糕，然后需要具体来分析，谁在分食我们盘里的那块蛋糕呢？

　　接下来，我就用分蛋糕的方式来进行说明：

　　1. 你想吃的蛋糕，奶油一定要多！

　　每家机构在经营上都会有所侧重，或者在品类/品项上去做聚焦，总之我们聚焦的这块蛋糕的奶油一定要多，这是关键的第一步！

　　也就是说：“我们机构侧重的版块，在当地医美市场上的容量一定要大，其中包括受众人群，当地求美需求都要大，这样才是确保支撑机构盈利的第一步。”

　　总之，为了一块食之无味的“鸡肋”，抢的死去活来，想一想多么得不偿失！

　　2. 找出有着同样口味的对手们！

　　然后再看看，我们当地医美市场上，哪家机构也在这个方面也同样有所侧重。

　　3. 目前谁盘子里的蛋糕比我们多？其中谁盘子里的蛋糕又是最多的？

　　再找出其中占市场份额最多的机构。

　　4. 仔细再看看其中谁家的蛋糕与我们要吃的那块是完全一样的？

　　也就是谁家机构和我们的目标顾客是完全垂直的。

　　5. 我们有信心可以把谁家盘子里的蛋糕抢过来呢？

　　我们对比其他机构后，找到我们最有可能让求美者选择我们而不是他家机构的，这样去与他做竞争，就会有足够的胜算了。

　　通过以上5个步骤，基本就可以找到自身机构，在现阶段需要对标的医美机构了。

　　接下来，要做的就是好好地去分析和研究一下这家机构！

　　那么，如何研究呢？

　　我想，具体的方法有很多，比如通过对方以往的员工，或者去询问对方的那些老顾客，为什么在这个求美问题上，选择的是他家而不是其他的医美机构呢？总之一定要去客观地评估竞争对手的机构，才能做到“知己知彼百战不殆”

　　以上与君分享

　　在医美行业变局之际，如何结合自身资源去更好的“破局”！新媒体运营，存量运营，精细化运营都是医美机构长久发展的必经之路。