一、行业发展阶段及市场现状

　　2010-2019年之前渠道医美经历了发展期、爆发期，2020疫情加行业洗盘直接进入衰退期，部分机构转让或转型或关门，且池塘里的大鱼已经很少或没有了，终端客户群体逐渐年轻化（80、90、00）；互联网及电商导致市场价格信息透明，没有较好基础（市场开发及维护团队、已合作店家数量）的渠道机构举步艰难。

　　二、经营模式选择

　　1、渠道模式：有一定积累基础、市场有一定知名度和占有率的大机构，有开发、会销、仪器驻店、创新等能力的还可以继续运行下去。

　　2、直客模式： 如果是转型的机构，内部人员结构需要做调整，更需要至少半年的时间进入调整磨合期，品项侧重也要改动，需增添皮肤光电类最新正版仪器，电商新媒体部门做营销引流，院内细节服务及体验感都要增强。机构投资人需要经历一个痛苦期，并追加投资一些仪器、人员的现金成本。

　　三、审时度势

　　当下没有较好基础的渠道机构目前只有两个选择：1、转型 2、转让。为什么不可以再组建市场开发团队继续做美业渠道合作呢？ 各个行业都有它的特性和阶段性，因为已经错过了圈地的最佳时间段；市场店家也早已形成了自己熟悉的合作医院和自已对医美机构的心智认知。就算开发取得与店家合作可以维持盈收平衡，也依然继续面对被动纳客的局面，无法做到老顾客的积累和存留，合作店家或代理商无忠诚度，有变动直接导致业绩问题。 2021-2023这三年对医美机构而言是非常重要的三年，是壮士断腕还是破局重生就是投资人必须需要做理性化慎重思考而采取决定的时候了。

　　直客保底业绩：150w （每日营业额：5w 每日到院量：20人 成交均价：2500）

　　渠道保底业绩：400w （50家合作店，每家每月带2客，成交均价：40000）