本来，这票群体是保险存量用户，但已陷入一个怪圈：服务多、需求少。因为需求少，限制了服务增长的想象力。

　　本文尝试为健康管理做到实处、腾飞，寻找星辰大海。据可靠线报：笔者关注到舟山至莆田一线的渔民群体需求。

　　调研现状是：渔农泰叔反映作业时，早午饭挨得近，午饭和晚饭又隔得长。类似情况在很多行业有，需健康管理。

　　从这些场景分析保险来做企业、职业的健康管理：

　　第一，从用户个体、群体上仅收取很少的费用，从保险利润乃至项目原始资本里拿出些费用。

　　第二，使用保险科技、可穿戴设备记录个体对健康管理的依从、个性，覆盖尽量大的群体。

　　第三，从保险经营、渗透来看，为人身健康、人身险的渗透，要用好用足产险的用户积淀。

　　第四，从台湾健保制度设计运行经验看，对离岛居民可享受的健康医疗待遇都有倾斜照顾。

　　第五，从共同富裕、共同健康的行动看，对渔民、矿工、环卫工人等职业，也适宜有照顾。

　　第六，企业、职业群体的特点：因工作约束而被迫不健康，其中有些人仍有良好健康习惯。

　　第七，对这群体中的健康习惯予以发现、奖励，吸引个体间比较、带动，对经营环境有利。

　　第八，对于偿付型保险内涵，应广泛渗透健康管理服务、降低保额和免赔额，做产品竞争。

　　第九，对于给付型保险内涵，应转换思路，变出险给付为激励给付，对健康管理合理奖励。

　　第十，上述两条所涵盖的健康险与健康管理服务，既可以产品内衔接，也可以分别做展业。

　　总的来说，医养结合、健康管理的依从难做。从劳动年龄人口、职业群体入手可能有较好效果。这同时也使福利主义色彩与生产主义色彩相融，改善用户的健康习惯。

　　产品总有瑕疵。健康险、健康服务的实际精算也在运营过程中，也有用户参与交互。类似产品不面向高净值人群，也可能盈利。能设计就能销售，能展业就能够盈利。

　　华为在新阶段新发展新理念新压力下，对应几大产业方向，组建了几大兵团。都没有我们这样牛，因为我们是要做用户兵团，也对应几大传统产业方向，方向数更多。