关于赔付宣传。沪惠保为代表，一些惠民保是做得好的。对用户吸引在于：不仅从条款告知我有啥，从风险发生告知我做啥。但赔付宣传还有上升、转化空间。建议：在赔付宣传时直接绑定投保入口。商保借鉴是在赔付宣传时绑定核保、保顾的入口。

　　关于赔付入口。接着商保核保、智能保顾的入口，引出服务、产品的面客纵深。从供给侧看，虽然产品同质严重、服务尚浅。但辩证看，产品同质意味着标准化强、供给丰沛；差异化的产品、服务，应该是销售先起头，把设计、整合的压力从内部消化。

　　关于小乘大乘。沪惠保为代表，乘数效应好如一波风潮。商保自愧不如是：因为用户挑选、产品门槛、服务渗透的诸多限制。商保多层次经营的客群天花板已近明显，日趋白热化。从互联网保险、团险，到其引出的新个险，乃助力商保从小乘到大乘。

　　关于保险销售。保险与销售的二元关系，似乎为一体。商保多层次经营创新中，销售既是尾大不掉，同时又是开路的急先锋。直保公司向保险经纪、独立代理人关注，也向员福、再保等大客户销售中转进，在这过程中衔接紧密、快速迭代、识别生态。

　　关于全链全栈。赔付有生产销售机会，更可以上溯运营全链，形成个活跃闭环。销售是生产销售战场，时时间间、事事件件。全链全栈的内卷，一阶段是我有啥，且我做到啥；二阶段是我做啥，且我还能有些啥。有是静态，做是动态。核心还是保险。

　　关于新需求：

　　安联集团近日发布最新《2022年安联全球保险业发展报告》。报告认为，受疫情等因素影响，2022年中国保险市场可能会受到影响。但展望未来十年，预计中国保险市场平均增长率仍能达到每年6.9%，其中寿险为7.1%，财险为6.6%。环境的不确定性能提高人们的保险意识，加之气候和人口的变化趋势，将进一步驱动保险需求。报告指出，2021年全球保费收入达到4.2万亿欧元，比2020年增长了5.1%。其中，寿险保费收入为2.5万亿欧元，较上一年度增长了4.4%；财产险保费收入1.7万亿欧元，较上一年度实现6.3%的增长。

　　关于新供给：

　　McGriff是美国领先的提供全方位服务的零售保险经纪公司之一，宣布推出其线上个人保险市场。为了提供卓越的客户体验和促进财务健康，McGriff与保险科技公司Covered合作开发了一个定制的、代理辅助的数字化保险平台，为消费者提供保险解决方案，同时保持及时、个性化的方法。由Covered提供支持的McGriff为个人和家庭在购买房屋或汽车时提供综合体验，或者在他们想要查看他们的保险以确保以合适的价格获得合适的保险时。使用该平台，美国全国各地的客户可以进行线上投保，但可以在需要时通过聊天、短信、电子邮件或电话咨询代理商。McGriff和Covered的合作伙伴关系结合了人性化和技术，使 McGriff 能够为生活在需要进化的环境中的更广泛的人群提供服务。