从事口腔运营10多年，这两年和各位老板交流，听得最多的就是说口腔行业越来越难！其实不止是口腔行业，各行各业都很难，包括医美、包括传统男妇科，为什么难？哪方面难？真相其实大家都知道，破局确需大定力！

　　第一，难在上门

　　· 被打击的消费信心，被延后的诊疗需求

　　反反复复的疫情，大家逐步习以为常，只要不封控，动不动的集体核酸根本已经算不了什么大事。看似恢复平常的生活之下，深受打击的是居民的消费信心！在工作随时可能停摆，收入增长不再可以预期的背景下，于广大民众而言，选择消费还是选择储蓄，结果显而易见。而医疗作为消费支出大项，看病除了贵还耽误工作，在大多数人来看，口腔疾病都是能拖则拖，除了牙髓炎、根尖炎、智齿冠周炎这类痛起来受不了的病症，经济形式不容乐观的情况下，其他牙齿问题都可以再缓缓！

　　· 三步一小店，十步一大店

　　据天严查数据显示，全国注册口腔门店已超6万家，超7成是在5年内注册，多点执业政策下，公立医院口腔医生下海开门诊成了常态，雨后春笋般冒出的新门诊直接改变了市场供需关系，仅以广州市场为例，一条城中村街道不到500米距离，就有2-3家小型门诊；不到3km的商圈范围内至少有8-10家中型口腔门诊；再加上眼红口腔医疗红利而增设口腔科室的美容机构，蛋糕已经不够分了！

　　第二，难在成单

　　· 从货比三家到货比N家

　　移动互联的普及让信息变的更加公开，丰富的自媒体、社交平台和无孔不入的互联网广告，让医疗服务开始明码标价，虚假的营销内容，更是让患者对价格认知严重错位，费劲资源好不容易有个上门，开口就是问价，无论高了低了总是还要多方对比，成单如何不难！

　　第三，难在客单

　　· 过度内卷伤人更伤己

　　从最赚钱的行业之一，变成利润率一年低过一年，甚至赔本赚吆喝的行业，国人似乎总有这种我不赚钱也不让你好过的本事，价格战兴手捏来，伤敌亦伤己，连带整个行业一起开倒车。

　　同一款种植系统，A卖5000，B卖4000，C卖3000，在行业都在说价格，患者对医疗服务差异没有认知的情况下，C当然可以卖的更好，若是A、B有意识投入资源去塑造客户的价值认知倒罢了，但又有几个小老板有这个资源和魄力逆势而为呢，最终市场终究进入了低价竞争状态，每个月背负着庞大的经营压力，活的越发艰难，直到撑不下去。

　　总结：宏观政策引导是让就医变的不再昂贵，所以鼓励资本鼓励公立医生开设更多的医疗服务机构，让良性的市场竞争来为患者提供性价比更高的诊疗服务。随着时代的发展，任何资源没有被垄断的行业都不将存在暴利，牙科随便开个门店招几个医生就能赚钱的时代一去不复返，要打破流量依赖、低价陷阱，还需从战略层面搞清楚，自己的客户究竟是谁？去哪个渠道找到他们？以及如何集中资源为他们提供好服务？