#蒋小富说中医馆#

　　昨天有个头条认识的朋友从外地过来交流，他关注中医馆很久了，想进入这个领域，问了个问题：“什么样的中医馆能做大？”。

　　我不知道怎么回答这个问题，因为大部分中医馆只要不做死就算好了，要做大，其实是蛮奢侈的事。

　　我们先看看今天做的稍微好点的医馆，他们有哪些共同特点：

　　1、请到不错的医生并形成稳定的合作关系，这类基本上以单体医馆为主，或者医生自己开的。

　　2、在区域范围深耕的连锁医馆，具备一定的区域知名度和品牌优势，这类医馆成功的核心有两个：一是深度布局区域市场；二是对医生特性比较了解。

　　3、诊疗+产品型的连锁医馆。目前越来越多的医馆往这个方向走。

　　至于未来，什么样的医馆能做大，个人看法是：

　　1、具备强大运营能力的医馆，这种运营能力包括三个方面：运营医生、运营客户、运营产品。

　　如果侧重点是中医互联网平台或者从线下往线上推进的连锁医馆，建议通过驱动客户和产品来驱动更多医生加入；如果是线下连锁医馆，这三个方面需要相对平衡，在不同阶段侧重点不一样，创始阶段，驱动医生能力更为重要，一家医馆平稳后进行扩张，驱动客户和产品的能力更为重要。

　　2、不靠诊疗赚钱的连锁医馆。从长远来看，大部分中医馆靠诊疗赚钱是不现实的，只有通过产业链的整合找到第二第三变现盈利点，才更有可能做大做强。

　　3、掌控核心技术的医馆。这类医馆一般以专科专病为主的连锁医馆，建立起了核心技术竞争优势，并且这种技术具备复制能力，一般以中医外治为主的领域。

　　对于外行想进入到中医领域，又想做大做强，不能只盯着诊疗这块业务，因内资本和人才之间的合作博弈，一般情况下，都是人才占优势，中医领域更是如此。

　　所以，剩下的路基本上就决定了你要从平台（掌控客户）、产业链（掌控产品）上面寻找做大做强机会。