先说个故事。

　　Z先生是一家推拿店的几年的老客户了，就在今年突然不去了。为什么呢？换地方了。他家附近新开了一家养生馆，他偶然的一次体验，感觉挺不错，环境好，技术也不比以前的店差，而且呢，这个店推出了充值优惠政策。他一盘算，技术差不多，可是环境、价格比之前的好，就果断弃了之前那家，转身来这里办了充值卡。

　　这里，还有两个点：

　　1、作为一个店的老主顾，突然流失了，却没有人回访他。

　　2、他在新店做了几次之后呢，店里又提出，如果再加1000元，店里其他项目可以享折扣。

　　好的，故事说完了。我们说商业模式。

　　百度里是这样说解释的：它是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素......

　　对于我们医馆或诊所来说，我们可以理解成通过什么途径或方式来赚钱或者说生存发展。

　　就像上面的故事，一个店新店开业推出的 0元体验——单项目充值——加赠多项目折扣等，就是一种流量模式。层层递进，吸客，锁客，进一步粘客等。

　　对于连锁医馆诊所来说，涉及战略规划、股东及其他资源，商业模式就要求比较高，但根本上离不开价值、变现和盈利三个方面。

　　最后呢，再说两个点：

　　1、任何商业模式的内核都要围绕产品。比如我们诊所医馆推拿馆，诊疗水平、技术等就是内核。就像故事里的Z先生，之所以换店的首要考虑是，技术水平不差。所以，再创新的模式，要有内核支撑，否则就是昙花一现。

　　2、关于商业模式的学习。最近有朋友陷入了诸如商业模式这类学习的怪圈。不停得学习，不停得发现自己仍需要学习.....告诉他，实际落地个项目，他认为自己还需要学习，目前还没有落地能力....... 其实学习是这样的，来源于实践的学习才更有意义。 而类似商业模式这种，了解即可，它只是一项工具，再好的模式，需要团队落地，需要市场验证，停留在空想层面的学习，意义不大。

　　作者及来源：中医行业运营参考