话不多说，我们先看两个反面例子：

　　这到底想表达什么？

　　把banner当作标题，浪费展位

　　赖森提醒大家：banner一定要展示你的产品/服务，千万别把它当作文艺“试验田”或者大标题。

　　那么，banner如何展示产品/服务呢？

　　还记得上节内容说的是什么吗？

　　没错，产品/服务描述的五重境界。

　　第一重：功效

　　第二重：实力

　　第三重：评价

　　第四重：权威

　　第五重：稀缺

　　五重境界，一重比一重“杀伤力”大——这个理论不仅适用于落地页的策划，也适用于其他所有广告内容的策划。换句话说，只要是广告，都可以应用这个理论。

　　做限时限量活动属于第五重“稀缺”

　　请明星代言属于第四重“权威”

　　请用户出镜说话属于第三重“评价”

　　突出销量属于第二重“实力”

　　直接讲解功效属于第一重“功效”

　　赖森经常在看广告的时候，心里想着这个广告属于哪一类，想要利用人们的什么心理。

　　做产品/服务的广告海报也一样。

　　如果这个产品/服务有活动，就一定优先说活动；

　　没有活动，就看看有没有权威可以借势；

　　没有权威可借，那就再看评价；

　　如果评价也没有或者不能用，就想想看能不能用实力；

　　实力也不行，最后用功效。

　　只要这个产品/服务有价值，就一定有东西可说。

　　赖森曾布置给项目文案一项作业：按照产品/服务描述的五重境界，用四周时间，每周策划一个不同类型的banner（稀缺的没做）。

　　以下是一些相对较好的作品，大家可以作为参考：

　　1、功效

　　2、实力

　　3、评价

　　4、权威

　　来源：写作者赖森