医疗行业的内容营销，就是讲一个故事，把患者带入到你医院的购买过程里，促进患者的购买。说来容易，做起来，也不复杂。掌握SIR公式图，就可以写出患者想看的文章，实现医院的拓客目标。

　　所谓SIR公式图，具体如下：

　　S：患者遇到的问题。

　　I：不解决，会出现什么危害？

　　R：问题应该怎么解决。

　　有人问了，为什么要从故事入手？而不从我们医院的诊疗项目入手？

　　我们看看下面这两张患者利益关注曲线图。

　　如果你首先阐述你医院的诊疗项目，患者的关注度会急剧的下降。

　　如果你从患者的痛点入手呢，你会看到，患者的关注度持续的上升。

　　再给大家赠送一张内容制造闭环表。

　　很多医院的文案，发愁找不到选题，写不出文章，这张闭环表可以帮助你解决这个难题。

　　内容创造闭环：

　　1、发现患者问题

　　2、找医生寻找答案

　　3、了解行业解决方案

　　4、内容落地

　　5、撰写加工

　　6、解决患者痛点

　　完成闭环。

　　在这里，需要强调两点的是，第一，在描述患者痛点的时候，一定要量化，要靠细节，而不是总结。细节描述的越真实，越能让患者感同身受。

　　第二，在内容写作上，要突出个性化。个性化是你医院和竞争对手的竞争壁垒和防火墙。否则，在千篇一律的内容中，很容易迷失自己，而为他人做嫁衣，更重要的是，雷同的文章吸引不了你的患者。距离内容营销的本质背道而驰。

　　来源：文案写作教练