第一，要明确机构的定位。你是定位中低端，还是定位中高端。你主要治疗项目是种植修复、美学修复、还是隐形正畸。如果你以美学修复为主，你的医生团队怎么样？技术怎么样？你的咨询师团队怎么样？能不能留住顾客？我们根据门诊定位，提供相匹配的服务。

　　第二，做好外部营销，需要组建团队。我们开业牙医身兼多职，又看牙、又管理、又做后勤、又做市场，是很难的。所以我们要想真正地做好外部营销，需要组建一个小团队。哪怕是三个人的团队，至少有专职的人员去做，我们可以做团队分工。比如说，先做市场，还是先做渠道。比如说，小区义诊。不是说义诊形势不好，它像医生接诊一样，像网店咨询一样，关键有没有好的咨询。如果有一个好的咨询，我们与顾客互动进行转化。

　　第三，准备充足的活动资金。在时间节点上，我们准备大力推广美学贴面修复项目，我们计划各项开支费用。比如说，网络渠道、网络竞价、市场推广、市场渠道等。我们再准备活动基金，因为做外部营销不像做内部营销一样，做外部营销需要真金白银的，需要团队的。如果抛开这个团队，你不愿意花钱，这是很难做起来的。所以我们规模小的机构，也就是适合做一些小渠道。

　　第四，加强市场推广，提升品牌知名度。在以上基础上，我们要加大宣传力度，做品牌的提升。至少让这些中高端顾客知道你的机构是不错的。当他牙齿有问题或想做美学修复的时候，第一时间内想到你或想到几家其中有你的机构做参考，他才有机会到门诊来诊。另一方面，对于高端机构，如果顾客不了解你，又没有看到过广告，没有认知度的话，他很难愿意选择你的。因为美学修复花费也是比较高的，我们需要做门诊品牌提升。我们要进行活动策划。比如说，纸媒和网络推广。如果活动好的情况下，效果会比较立竿见影。我们也可以做异业联盟。比如说，与相关的美容院、理发店异业联盟做渠道拓展，或者高校进行做义诊等等。