第一，技术为王，接诊致胜。在学习美学修复的基础上，医生的自信心是建立在技术基础上，咨询师的自信心是建立在团队或者医生的基础上，所以技术是核心基础。但是技术不等于满意度，技术只是满意度的一部分。我们先提高技术，推行全员营销（或者叫全院营销），这样才有利于管理。大家都有这个营销意识，互相之间会有很好的协作，门诊就会创造出一些协作的方案和技巧。另一方面，门诊提高我们咨询师或者医生的接诊沟通能力。

　　第二，产品优化，价格调整。产品进行优化、价格体系做好调整，这样可以满足不同客户的需求。要想开展好美学贴面修复项目，我们先尝试着给不同的客户做美学贴面修复项目。先试一试，找找感觉。

　　第三，建立自信，敢于实践。比如说，我们先做着瓷贴面，如果效果不理想，大不了脱落之后再进行修复，实在不行可以做全冠。另一方面，再不行就退费。我们调整好心态，可能这位顾客本身就不属于我们的准客户。如果我们的亲朋好友同事员工有美学需求的话，我们先做一批找找感觉，总结一下经验。如果做了三例就有感觉了，做十例你就是半个专家，想办法快速突破第十例。

　　第四，动员全院，目标管理。每天晨夕会一定要进行强化，不断提高院内转诊、提成、奖励的比例。如果我们机构不做目标管理，员工又没有计划性，每天不做工作总结，又不写病例，那他就是一位普通牙匠。那么你的门诊团队绝对没有凝聚力，更谈不上协作力和战斗力，所以我们要养成“做目标、做计划、做总结”的习惯，每天都会有成就感，每天都会有进步。

　　第五，客户管理，情感营销。对于已经做过美学修复的老顾客，我们对老顾客进行有效管理和情感营销，激发他们回头以及转介绍的欲望。比如说，我们推出一个政策就给他发一个短信。如果他推荐顾客，我们发价值三百、五百的家庭用品。有些人可能对我们又比较信任，刚好他身边朋友有看牙的需求，他顺便会介绍过来的。我们一方面要做好靠奖励，另一方面要和顾客建立好朋友关系，做好情感营销。当你提出请求的时候，恰好他身边有合适的朋友就会给你推荐。

　　第六，组建美学修复专家委员会。如果你的门诊机构比较大，我们可以组建一个美学修复专家委员会。我们要找出来一名优秀医生，进行学习进修，同时我们外请院外专家，把我们内部的美学修复专家进行适度包装。包装的目的是带来价值，因为价值决定价格。适度地包装，不但给医生带来自信，关键还给我们的团队和顾客带来信心。