我们很多老板是不是都经常问自己下面这几个问题：为什么没有患者来我的门诊？为什么进了没消费走了？为什么不来下一次？为什么老客户来了好几次也不转介绍？为什么对手一吸引就跑了？

　　答：因为没有会员制，没有5种卡片的层层绑定的口腔营销！

　　人气引流卡的价值

　　那从今天开始，我们开始第二节口腔营销课程，五张诡异的卡模式之一——人气引流卡。通过之前给大家分享的会员锁客的价值，相信大家已经明白了会员锁，还有我们做这种卡片的价值和意义所在。那么先通过两个案例我们来看一下，这两家餐饮企业是怎么实现留客锁客的。

　　案例一：

　　我们先通过肯德基的会员制和会员权益看一下，这个名称叫早餐大神特权卡，宅男的最爱，销售主张什么呢？38块钱享90天的早餐，咖啡的特权优惠。他有两个优惠，第一个早餐两件套六折，第二个是每天任意一杯大杯的咖啡和饮品，只需要十元。我们来算一下帐，38元一张的大神会员卡，可以享受90天的优惠，那么原价二十左右的早餐和咖啡，接近六折。

　　如果你是一个经常去肯德基吃饭的人，是不是没有经过一秒钟考虑，就决定要买？38元，对你来说不贵，那你只要消费两次，就可以把38块的优惠挣回来了。如果你是一个偶尔才吃一次肯德基早餐的人，经过三四秒的考虑之后，也会买这张卡，为什么？如果今天不买，可能要更多花费。买一份早餐，买一份咖啡，可能每份早餐要多花十块钱，一次就得20块钱对不对，所以你算账，38块钱，觉得也不多，那么来两次就把可以把这个优惠给省下来，你不管三七二十一也会买一张。那么我们算一下，如果说在这卡的权限90天之内，每周来两到三次，会觉得非常划算，但是只买这一次就觉得是亏钱了。

　　肯德基人气卡其实就是锁定了，你后面三个月的早餐的选择，决策权，因为你有卡，是会员，而且优惠90天之内，你不来，只来了一两次，肯定是亏钱的，你必须知道三次、四次以上才可以把这38块钱挣回来。所以我们讲到人气引流卡有三个特点：第一个是低门槛降低消费者的购买决策，第二个随前端产品和主营产品和汉堡包和套餐，不放任何关联，第三个就是产品，足够的尖叫，让人无法拒绝你的购买主张。

　　听到这里，我们再算一下账，肯德基赚哪几块的钱呢？

　　第一块：这个38的会员费，是纯利润，没有给你任何产品，只是锁定了后续90天的折扣权限；

　　第二块：锁定了会员回头的后续消费金额。如果每一份早餐赚5元钱，那么你连续来90天，我可以赚你350元。

　　第三块：每次来你还可能带其他朋友一起，一次性买2-3份早餐，就是350元的2-3倍了。