第一，作为牙科医生，我们都要有总览全局的概念。不要说我们的顾客讲到了敏感，我们就只看到楔状缺损这一个问题。而把磨耗的问题就放到一边。我们不管顾客是否选择去做，但是作为医生，我们要看到顾客口内的所有问题，并且要告知到我们的顾客，进而我们顾客才能够有更大的需求。我们也才能够真正的接到大单。

　　第二，我们说出方案之前，要评估顾客的经济能力。也许说顾客的经济能力与成交并没有完全的关系，但一定占很大的比重。我们出方案既要全面还要接近顾客的一个经济承受能力，在顾客可接受范围之内，做到让顾客接受最佳方案。并不是仅仅的关注我们医生的业绩有所提高，而是真正地为我们顾客负责任。

　　第三，越是要成交的时候我们越要沉住气，按部就班地把该做的工作全部做到位。越是容易成交的顾客，我们越要按部就班地去为顾客负责。顾客看似是很好讲话，但是如果我们不给顾客去展示我们的病例，不给顾客拍DSD以及测顾客的咬颌高度，我们不和顾客讲清要给他请专家来做全口垫高贴面，若我们不做这些铺垫的话，即便最终我们打到九折的这样一个优惠力度，也不能够走进顾客的心里。

　　第四，提高单价往往只差临门一脚。这个患者在现实当中，我与顾客沟通的过程当中，也有讲过这颗牙齿需要种植的，但是最后都没有引起顾客的兴趣关注，他并不感兴趣。在我们即将成交的最后一刻，我们抓住了消费者想要优惠的心理，于是便又多问了一句。最终顾客也是接受了我们的建议，那么无形当中提高了客单价。