医疗市场是一个巨大的市场，是人都离不来生老病死。任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要。随着医疗市场的变化，众多民营专科医院往往无法

满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：有些患者希望得到彻底的根治，而有的

只是希望控制一下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗。所以，大专科，综合医院弥补了专科医院的局限，开始了新的医疗变化格局。但是，很多医院

还是头痛，为什么医院经营了很长一段时间，门诊量还是提不高呢！要想提高门诊量，还是营销与管理方式的问题！

　　作为一个新型医院形态模式，其市场推广战略主要从以下两个方面展开：

　　第一阶段：小病种做人气，大病种做效益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。著名的80／20规则认为，顶部20％的就医者创造了医院80

％的利润，而这80％的利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。因为每一个患者不一定都能给医院带来利润，有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科

、中医科等。尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知

名度，并可以引起医院无形资产的增加。这有利于医院的长期发展。

　　第二阶段：反向过来，