报价是咨询师必须掌握的一门技能，今天就跟大家分享几个有助于成交的报价策略。

　　策略一：直接报价

　　价格往往是顾客第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，可还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠，咨询师直接回答顾客价格就可以了，看顾客怎么回答。

　　策略二：用反问句回应顾客

　　当咨询师不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问能不能优惠，打几折，最低多少钱……这个时候咨询师要反问回应顾客的价格诉求。今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。

　　这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

　　策略三：要求对方报价

　　在谈判报价中，一般的原则是让对方先报价。当然，如果对方的报价离你的底价相差很远的话，需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，咨询师便可马上问顾客愿意出价多少。

　　策略四：对客户的第一个报价说NO

　　顾客的出价是2000，超出了咨询师的底线，咨询师不能接受，于是说这个价格我们不可以的。

　　假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。就算顾客的报价没有超出咨询师底线，在顾客报价后，咨询师也是不能同意的。

　　要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价、第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿。

　　策略五：报价留有余地

　　标价是3000，在顾客要求优惠后，咨询师报价是2800，最后经理说底价是2700，而结果是2500成交，比最初的报价优惠了300，只有这样才可能给顾客还价的空间，让顾客有成就感。

　　策略六：价值优势掩盖价格劣势

　　顾客常常说的三个字就是太贵了!即使顾客看上了也买得起，可还是常常说太贵了。

　　咨询师在这里要用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信地说，可是我们的效果好啊!

　　接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点怎么好，这样更容易捕获顾客的心。

　　策略七：礼品推动策略

　　礼品往往是推动成交的一个助力，它起到销售促进的作用。而当顾客反过来主动要礼品时，礼品的功能也就发生了变化，变成顾客的必要品了。

　　有条件的话，医院可以多准备一些礼品的类型，让顾客有选择的空间。

　　如果只有单一礼品时，其实咨询师往往还有一个很有效的方法，那就是同情法，顾客往往心太软，而放弃对礼品的诉求。