为什么咨询师的口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧、销售口才的技巧都是销售能否成功的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢?下面和大家分享几个重要的技巧。

　　一、尽可能短时间内找到共同点

　　共同点是人与人之间沟通交流的基础。当然，在相同的兴趣爱好上，话题就会非常轻松自如，拉近彼此的距离，销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。

　　1、“以貌取人”，这里说的以貌取人是指察言观色，看一个外在形象提供的信息。可以说，在一个人的表情、服饰、谈吐等方面可以看出一个的心理状态、精神追求、生活爱好等。只要多观察，就会发现共同点。

　　2、以话试探寻找共同点。比如：很老套但实用的老乡、同学、战友、同行等称呼，以及同样的爱好等都是双方拉近关系的纽带。

　　3、善于通过其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。

　　二、对自己的项目多熟悉一点

　　咨询师如果不了解自己的项目，通常给人的信息是不专业。充分熟悉自己的项目，才能应对自如。建议：除了熟悉自己的项目，对同类项目、相关联项目都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。

　　三、这样向顾客介绍卖点

　　卖点，即是“比现状更好”，展现项目独有的魅力、特点。在客户没让停之前，就尽量多地介绍卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了。

　　四、保留一个压轴点

　　保留一个压轴点是最后的销售攻关策略。

　　在顾客最后即将成交但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。

　　公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。

　　即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。最后商谈阶段，再次在价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。

　　五、多赞美一点多真诚一点

　　嘴巴甜，不要钱。赞美是在销售行业中地常用策略，但要保持一颗真诚的心，把自己肉眼能看见的优点都说出来!记住：诚信永远是销售之本!