提升咨询师水平应该从解决营销误区开始，今天就给大家讲讲，在日常销售中，你都掉进了哪些误区。

　　误区一：以自己为核心进行销售

　　咨询师必须转变自己的观念。在推荐项目时要以顾客为中心，在销售过程中，从自身角度出发，企图操纵客户，强迫顾客接受自己的想法，是咨询师最常犯的一个错误。

　　误区二：看不上小额订单

　　咨询师总希望做大单，因此，当顾客购买项目金额较少时，咨询师热情大大降低。

　　正确演练：顾客在成交后，咨询师应持续推荐，千万不要误以为会给顾客施加压力。

　　优秀的咨询师，是从每一个小额订单开始，逐渐让顾客感受到你的的专业服务，那么大单就水到渠成了!

　　误区三：抓不准客户的诉求

　　咨询师在介绍项目时，太急、话太多、缺乏针对性。倾听顾客说话时间短，推销项目太长，其实在没有充分了解顾客的诉求时，大部分的说辞都是无效的。

　　正确演练：找出客户的诉求点是成交的关键。大部分客户选整形除了考虑医生、术后效果外，重要的一点还在乎价格，因此，为客户提供优质的项目和省钱的购买方案，往往能打动客户的心。

　　误区四：项目解说缺乏吸引力

　　咨询师介绍项目时，不能有效吸引顾客的注意力，解说项目使用陈词滥调，比如：“你知道一分钱一分货”、“便宜没好货，好货不便宜”等，以为这样能增加顾客的信心，其实顾客已经听得太多，而变得麻木了。

　　介绍项目有一个重要原则：“多强调项目价值，少谈价格”。这个原则许多人都知道，但真正做得非常优秀的确很少。究其原因就是咨询师没有深厚的功底。

　　误区五：说赢客户就等于成交

　　咨询师的最终目的就是成交，而不在说赢客户。许多咨询师都抱着“说赢顾客，才能说服客户”的心理，其实有经验的咨询师都懂得要赢得胜利，小处不妨忍让，而不是说赢顾客，否则当你说赢顾客时，就是顾客的背影离你渐渐远去时。

　　正确演练：每个顾客都有自己的想法，若想让对方放弃所有的想法和立场，完全接受你的意见，会让顾客觉得很没面子。

　　让顾客接受你的意见又感到有面子的方法有两种：一是让客户觉得一些决定都是由自己下的;另一种是在小的地方让步，让客户觉得她的意见及想法是正确的，也受到你的尊重，她会觉得很有面子。

　　误区六：只顾找新客户，忽略老客户回访

　　许多咨询师认为销售关键在于有好项目，交流、情感并不重要，他们花大量的时间去开发新客户，却不肯花少量的时间维系老客户，据调查，开发新顾客的成本是维系老客户的6-8倍，成功的咨询师重视保持现有客户，并扩充新客户。