1、主动出击估测购买范围

　　为减少自己盲目为顾客介绍项目，在介绍的同时，主动询问顾客有什么需求，想做什么项目，挖掘顾客心理。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性!

　　2、帮助顾客选择项目

　　帮助顾客做主，把顾客带到了自己主销、有销售价值的项目面前。许多顾客在选择项目时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了!

　　3、说出项目独特的卖点

　　点出项目与众不同的方面，例如：把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款项目的效果，告知求美者很多顾客做了之后变美了很多，有的找到了称心的工作，有的感情生活更甜蜜……

　　4、抓住顾客普遍最关心的问题

　　把握“人无我有，人有我优”的销售技巧。一定要记得在顾客最关心问题上，着重强调我们和别人差异处，优势处!

　　5、让顾客感受项目，提出异议

　　让顾客能主动参与进来，发现一些问题，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象!要让顾客充分参与进来，逐渐与顾客达成互动。

　　6、某些时候要扮演专家角色

　　从一个专业人士的角度进行分析项目!关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是对第一印象深刻的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们项目的不同之处。

　　7、不一味介绍项目，要注意顾客表现

　　如果把项目卖点都讲了，顾客听得累不累呢?这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。可以向顾客展示以往的成功案例。

　　8、帮助顾客下定购买的决心

　　及时询问顾客感觉这款项目如何，如果现在购买有什么好处，帮他下决心等。当顾客一再关心赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该项目了，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。