电话邀约是最常见的邀约方式，几乎占了总邀约数的80%，把握电话邀约的技巧是我们成功邀约的前提。今天就跟大家聊聊电话邀约应该注意的事项。

　　1、忌和客户产生争执

　　这个是销售的大忌，特别是在电话里，即使你争执赢了，你也会把生意输掉。例如客户说你们这个价格比别家医院高，如果你一听到这样的话马上就开始奋起反驳，我想你可能很大概率上见不到这个客户了，因为客户不想见你了，所以绝对不要和客户发生争执，一旦发生争执，你就会发现你的成交率瞬间就会下滑，很多本该成交的订单也会丢失。

　　2、忌一问三不知

　　事事宜有准备，咨询师在打电话前一定要对医院的项目和活动了解透彻，并模拟对方可能提出的问题。在回答对方提问时，咨询师的态度一定要果断，让对方感到你很有把握，邀约才会成功。

　　3、忌报完所有优惠

　　报完所有优惠可以说是绝大部分销售的禁忌，首先，如果顾客在电话中就知晓了所有优惠政策，如果没有达到她心中的理想价位，她可能就不会感兴趣了，更不会来医院和咨询师面谈了。

　　此外，如果在电话中告知具体优惠活动，顾客来到医院后可能会觉得还有还价空间，那么咨询师在这个时候就处于劣势，没有任何筹码和客户去谈了。

　　4、忌电话里停留太久

　　电话咨询师打电话的目的就是邀约顾客上门，切记不要在电话里扯太多无关的东西。扯得越远，成功的几率越小。