现代营销观认为：医院营销的出发点是患者而不是医院；重点是患者所需要的心理感受，而不是医院所能提供的医疗服务；通过患者的满意实现双赢。

　　医院营销不仅要有正确的出发点，还要有正确的方向。方向和出发点如果缺失一个，最终都会达不到预期成效。所以要明确营销方向，才能不走弯路，保证营销效果，达到高转化率的成绩。

　　医院营销方向一：明确医院定位

　　明确医院定位，了解自己医院优秀科室，列如某某医院是专业肿瘤医院，那么治疗肿瘤就应该是这个医院的一个营销点。明确医院定位，要与同一区域其他医院进行比较，在营销上做到“人无我有，人有我精”。

　　医院营销方向二：医院服务品质要做好

　　就像买东西一样，同一产品，不同价格看质量，同样质量看价格。一个医院如果华而不实，那么门可罗雀也是必然的。一个医院连普通感冒都治不好，那跟小诊所有何区别？不论是综合医院还是专科医院，都应该做好医院品质。

　　医院营销方向三：医院服务定位准

　　梅奥国际标准化服务体系认为，医院服务应当是对等服务，互动服务，真诚关怀。医生对待患者既不趾高气扬，也不卑躬屈膝；医生与患者之间及时有效的沟通，互动；医生对待每一位患者发自内心的关怀。

　　医院营销方向四：合理的价格定位

　　做价格定位的时候，建议科室还是要按照国家卫生部统一的规定的去做，因为同样的药物，如果是价格差异很大，会导致对其不信赖。诚信从医才是关键。

　　医院营销方向五：明确地域定位

　　如果是一家湖南某一个市的医院，不一定要在整个湖南省进行宣传。如果医院医疗技术没有很厉害，就在周围进行宣传就好，节省人力物力，同时宣传效果也能达到。因为患者在选择医院时，如果不是重大疾病，一般会就近选择医院。

　　医院营销方向六：明确医院宣传思路

　　大部分医院宣传都是怎么好就怎么吹，没有一个明确的宣传思路，结果反而让人反感。明确你要宣传的是医院文化还是医院品牌，不要泛，而要专。