“这个项目太贵了!”这应该是咨询师听到的最多的一句话了，那么当顾客觉得贵时，咨询师该怎么办呢?

　　1、对比竞品

　　这种情况下，咨询师可以做到一对一对比，用同类竞品的高价格产品与当前项目进行对比，或者将这个项目与竞争对手的高价项目作对比，很明显这样就会让顾客觉得你推销的项目价格比较优惠。所以，要触类旁通，善于借力打力，这对咨询师业务的开展将起到助推的作用。

　　2、凸显价值

　　在销售中，千万不要掉进与顾客讨价还价的陷阱中去，而要想方设法地将项目的价值凸显出来，争取获得顾客的认同。顾客之所以会做这个项目，主要是她们内心认同了项目的价值而并非价格。当她们的购买欲望愈强烈，对项目的价格关注度就会降低，而你就是要把握这一点进行突破。

　　3、引导顾客

　　实际销售中，经常会遇到顾客要拿竞品进行对比，他们往往在乎的是性价比，所以咨询师应该凸显品牌优势，可以从医生名气、术后效果等方面进行引导，让顾客正确看待价格差异，强调项目的价格与项目所具有的差别与优势。

　　着重强调顾客购买后将获得哪些好处，这一点很重要，也是顾客最为关注的，当她们能如愿以偿地获得一些感受之后，就不会再去斤斤计较了。因为好的项目好的服务，她们多花钱也会觉得很值。

　　4、价格分解

　　这种方法是最为直接的，咨询师可以将项目价格拆分为每月、每天的费用，这样算下来就会给人感觉少很多，顾客也会觉得很划算，这就是利用了较小的计价单位来报价，从而避免了因项目价格高而流失顾客。