民营医疗机构，有倒闭的，有开张的，你方唱罢我登场。

　　如何取胜？

　　一些经营不善的企业把医院亏损的原因归结为市场竞争太激烈了，不但没有实际意义，而且容易陷入认知的误区。还有一些老板将盈利看的过重，最终结果反而不尽人意。转换一些想法也许会对经营更有帮助。

　　Q1“竞争”也是一种合作

　　首先“竞争”本身也是一种合作，因为我们在竞争中与竞争伙伴都在互相研究、互相学习、互相接触，双方都不同程度地得到提高。在竞争与合作中，要学会了善待对方，并积极地努力去创造感动、创造共赢。

　　和合原则

　　和  合

　　“和”与“合”是中国民间神话中的和美团圆之神。传说皆为唐代诗僧，“和仙”为寒山，合仙为拾得。二人相交甚厚，和睦同心，被后世奉为表率。

　　“和合原则”是乾坤卦蕴涵的一个重要原则，这个原则也可以看成是宇宙的基本法则。“和”就是不同的事物或事物的不同部分与方面在一定条件下共处于一个统一体当中；“合”就是矛盾着的诸方面在一定条件下相互依存、转化直至达到一种无差别的境界。

　　医院经营生活中有许多义理和宇宙万物是相融相通的。“和合原则”就是一个比较能说明问题的重要典范。

　　民营医院的经营字典里没有“竞争对手”四字。“和合”作为我们经营哲学的一部分，我们有以下寓意：所谓的“竞争者”，我们都视为潜在的“合作伙伴”或者至少应该称作“竞争伙伴”。与“竞争对手”打交道的至高境界，不是打败甚至摧毁他，而是让他心甘情愿用他的特长帮你的忙，帮你赚钱，并乐此不疲。当然，若想取之必先予之，要做到这一点，必须先坦诚地用自己的特长帮“对手”赚钱。这体现为一种战略家的眼光和战略家的胸怀。民营医院要在自己核心业务专长的主导下，有效地整合了各种外部优势资源，并实现与广大合作伙伴优势互补、战略共赢。

　　Q2老板心态决定盈利模式

　　老板的心态决定了医院的盈利模式，许多老总之所以不能如愿地多赢利，主要原因并不是缺资源少市场，而是他们的心态有毛病，盈利当然是最终目的，但是过于急切反倒事半功倍。

　　这就是所谓“短期经营思想”.凡是投资者都希望早赢利，这种愿望是没有问题的。问题是愿望不等于现实。现实情况是由于人人都想马上多赢利，都想做“立竿见影”的事情，所以这类事情就很难找、很难干了。试想一下，世界上哪里有那么多“立竿见影”的事情呢?既然此类事情很少，那么一味地追求就势必增加寻求成本、减少成功机会。如果大家都干同一类事情，那么即使这类产品或服务问世，激烈竞争的结果也赚不了多少钱。

　　俗话说：“桃三杏四梨五年，枣树当年就还钱。”然而，农民不会因枣数当年还钱就都种了枣树，因为他们知道只要人人都种枣树，那么就一定会出现要么不好卖要么赔钱的结果。许多当老总的在这方面不如农民。他们只想种枣树，不想种桃树、杏树和梨树。结果，不但难以见到短期效益，而且把中长期效益也断送了。有些老总之所以赚不了大钱，其实并不缺少这个、缺少那个，只是缺少点儿长远之心而已。

　　Q3市场定位树立品牌意识

　　在我们谈医院如何给自己定位，采取怎样的策略经营医院之前，先给大家举个例子。

　　2005年有一个老百姓最讨厌的十个广告里，排名第一名的就是脑白金，原因是不厌其烦地告诫全国人民“送礼就送脑白金”，而且一说就是好几年。不是一群老头老婆扭屁股就是敲锣打鼓吹嘘脑白金的功效。但是我们不得不承认的是——观众记住了。

　　在中国，如果谁提到"今年过节不收礼"，随便一个人都好像跟你过不去似地说"收礼只收脑白金"。这说明，脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，"睡眠"市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携"补血"、三株口服液携"调理肠胃" 概念，创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个"睡眠"概念不可能迅速崛起。然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业"盟主"的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了"送礼"的轴心概念。  中国是礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于"定位第一"法则，第一个把自己明确的定位为"礼品"--以礼品定位引领消费潮流。

　　这给我们什么启示呢？那就是所树立的医院，是以何种卖点让市场接受，让顾客认识到你这家医院与其他医院有啥不同！在市场中树立起消费者的品牌意识，打造竞争力，是医疗企业发展的战略。现在，全国医疗市场上，有些民营企业已经打出了自己的品牌，主要包括塑造“低价格品牌”战略、“专科”品牌战略等。也就是大家常说的市场定位，定位不准，各方面衔接再不到位，怎么去谈发展，去谈盈利呢？

　　美国管理学家彼得圣吉说：

　　未来有竞争力的企业是学习型的企业。

　　而竞争力的大小则取决于学习和创新的速度，

　　企业唯一持久的优势就是有能力比竞争对手学习的更快。

　　最后送上彼得圣洁《五项修炼》中的一句话

　　《五项修炼》

　　自我超越、改善心智模式、创建学习型组织、建立共同愿景、系统思考。