在当今时代，营销战争可谓是烽火烟云，到处是兵戎相见，在那客户流量的狭窄独木桥上，各路英雄展开了厮杀，开创了一系列的营销方式，其中有立体方式、付费在百度上宣传免费看病的方式，更有甚者直接投大量宣传资金到百度竞价上。其中各自的利弊都很鲜明，至于采取什么样的方式要看医院处于什么样的阶段。现在谈谈我对医院推广的一些看法：

　　一、要看重网站实力

　　什么是营销？营销简单来说就是通过各种方式在客户身上获得增长和盈利。经过一些专家的研究发现，一些实力强的营销网站都有共同的特点：核心突出、一切以顾客为中心。医院如果要做网络推广，实力强的营销网站是首选。在做医院营销时，要充分考虑到面对的群体的特点：学历、经济基础等。一般来说，知识面越广的人群，对医院的信任程度就越低，这就需要营销人员花大力气去说服，因此在网站的页面设置上也要花心思，要紧紧围绕主题多做文章：详细介绍相关科室实力和疾病知识，多列举些实例，设置解疑栏目、告诉患者们医生不会告诉的内幕等，获取比较好得访问量，拉近之间的距离。而在首页，要比较详细的介绍医院实力，不额外增加患者看病负担，积极进取，开拓创新，打造一支专业化水平高、服务水平高、医德水平高的三高医疗团队，同时设置反馈信息板块，在线及时回复患者的咨询，增加与患者之间互动，如果条件允许的话，还可以考虑设置24小时咨询台，例如QQ、24小时咨询电话之类的，增加与患者的互动。

　　二、软文营销是保障

　　软文是营销的杀手锏，一篇好的软文往往共容易产生共鸣，起到一两拨千斤的功效，一篇差得软文往往会适得其反，增加对方的不信任感。在医院网站中体现得更为明显。协和医院在这方面做得十分到位，对网站的新闻进行严格筛选，坚决杜绝不实报道，如实整理相关资料、采访临床专家和患者，制作成稿件，并通过负责人的审核后进行发表，取得了可喜的效果。另外，该医院十分重视培养医院文化和塑造医院品牌，其发表的文章的点击量和意见反馈量都很大，特别是在不孕不育方面，推出了包干活动，打消了患者的疑虑，另外一系列相关新闻在网上广泛转载，取得了预想的传播效果。

　　三、创新是营销生存之道

　　现在网络推广的手段多样，一个医院在进行网络推广时，要推陈出新，而微博、手机网站这些新鲜事物都可以加入到医院网络推广中，手机网站方便快捷，内容丰富，能够及时的获取信息，微博更新速度快，社交能力强，听众收听容易，是一种性价比高的推广方式，也是医院主要考虑的网络推广方式。

　　总之，网络营销的方法虽然多样，但成功的本质只有一点，就是做实，做好内容。与其绞尽脑汁的做各类营销，还不如稳扎稳打，做实做好自己的核心。在医院网站中，推广要紧紧围绕主题，以客户为中心，根据自身的情况选择适合自己的营销方式，锐意进取，一定会有所回报的。请记住，适合自己的才是最好的，不管路上风多大，雨多大，总会有成功的一天。