现在，我们讲第三部分：如何塑造品牌？

　　如何定位品牌？

　　1、特点、卖点与买点

　　为什么是“买点”而不是“卖点”？可木有错别字哈。

　　买点，指的是真正把产品卖出去的功能特点

　　产品也许有一百个“特点”（还记得咱们之前的那个橙子的形容吗？）医院或者广告公司会认为，这里有五个或六个“卖点”，但消费者真正认可的只有一个，这，就是“买点”。没错，消费者群有好多，每个消费者要的可能都不一样；也正因此，我们通过对“卖点”的大量包装来戳中消费者的“买点”。

　　举例来讲哈：

　　你会因为橙子漂亮而花200元钱去买一颗橙子，还是会因为吃了这个橙子能丰胸而花钱去购买？

　　不要故意来玩对抗——你肯定会为后者买单。

　　所以，消费者要什么，作为品牌塑造者，你就得给什么。

　　2、消费者眼中的品牌是什么？

　　如果你从消费者口中得到“品牌就是一种满足我心灵的产品”这类的答案，你会不会用像看外星人一样的眼光看着他？

　　消费者不是外星人，消费者眼中的品牌也只是脑海中的画面而已。

　　依旧是举例说明：让你说“脑白金”是什么，你会想到：

　　“脑白金”？这就是“品牌名称”；

　　“一个蓝色的大盒子”或“一对群魔乱舞、五音不全的老夫妇”？这就是“品牌标识”；

　　“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”？这就是“品牌宣言”；

　　“有一段时间电视上总是出现它的广告，挺烦的”？这就是“品牌宣传”。

　　同样，让你念念不忘的“吃了能丰胸的橙子”，就是品牌标识；

　　“好烦，你经常讲”，就是品牌宣传；

　　“这个橙子能丰胸”，就是品牌宣言

　　“XXX（你给起个名儿）”，就是品牌名称

　　更进一步说，消费者眼中的品牌＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传（这，就是品牌四要素），虽然消费者并不知情。反过来也一样，把品牌四要素做对了，品牌塑造就成功了。

　　如果你的品牌定位是通过体现消费者欲望的买点定位的，其实你的品牌定位就已经代表了消费者对品牌的要求了————这样做，想不对都难。

　　3、小结

　　打造消费者的买点的过程就是品牌塑造的过程；

　　品牌塑造四要素：品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传