其实笔者很早之前就想写这篇文章，无奈时间有限，未能静下心来完整的写完它。分析一下国内民营医疗目前的营销状况：

　　民营医院外营销方面增加初诊的方法、方式有很多种，适合当地的却是寥寥无几，于是乎全国各地的民营医疗，在当地搞起了价格战，在各方取得了成效后，更是对价格战恋恋不舍，你敢推检查费5元，我推3.8元，他推1元，就这样，三个人互掐脖子，谁也不舍得松手，持续一定的时间后，自己的品牌受损、形象大跌，进而陷入营销的死胡同；无营销能力的原地踏步走，有营销能力的在各方面进行创新，试图走出“价格战场”，无奈尔非孔明，并不能轻易地走出来。

　　营销是个没有硝烟的战争，我们做营销的，其实就像做警察一样，怎么样了解罪犯、抓住罪犯，首先自己要先成为罪犯，再找缺陷，进而完善营销。

　　其次，我们做医疗营销，与其他行业营销又有所不同，医疗行业侧重于立院之本与服务水平，这是健康与体验；应该被营销的是医疗技术与患者体验，是购买与价值的对等点，这些才是患者或消费者内心渴望的。

　　这是一个注重体验的时代，这是一个从“患者请注意”到“请注意患者”的时代，我们是服务者，患者是体验者，我们做营销的并不是单纯的在做价格促销，应该去去挖掘、去探索患者真正需要的是什么？患者真正在意的是什么？

　　我们作为营销人，虽不是医护人员，但我们应该比医护人员更了解医学知识，让自己成为一名咨询医生，更贴近客户，更容易进入客户内心世界，更知道他们在想什么，进而用营销的方式与客户对话，让营销具有灵魂、具有活性。

　　另外，我们作为营销人，虽知道价格与技术成正比，但我们只知其一不知其二，我们还应该知道如何进行合理的包装让客户认识到超值了，并不是单纯从价格上吸引消费者，还要从医疗技术包装方面、医疗服务包装方面、医疗公信力包装方面下功夫，并把技术、服务、环境等进行有效的宣传、推广，逐渐提高医院品牌竞争力和社会地位，形成良性循环，打造自己的品牌灵魂。

　　时间关系，暂且写到这里，志同道合的朋友可与我联系，有闲暇的时间可以讨论交流、交朋友。